R+T 2015 Messezeitung 4

Unternehmen /

Companies

Wilhelm Hachtel, Geschäftsführer MHZ

Wilhelm Hachtel, managing director MHZ

Wofür steht bei Ihnen die

Duette-Kollektion und wie

kommunizieren Sie das?

Die Duette-Kollektion steht

bei uns für hochwertige Wa-

benplissees. Es ist eine gute

Kollektion in einer guten

Qualität und mit einer gu-

ten Vermarktung. Diese Ak-

tivitäten helfen dem ganzen

Markt, denn sie bringen den

Sonnenschutz mit guten Prä-

sentationen ins Fenster. Hier

können wir erkennen, was

wir durch kluge Marketing-

konzepte bewegen könnten.

Wie hoch schätzen Sie den

Wert der Marke Duette im

Vergleich zu herkömmlichen

Wabenplissees ein?

Es gibt immer eine Marken-

mischung. MHZ hat in der

Branche eine Markenbe-

kanntheit von 99,97 Prozent.

Duette ist für uns eine Pro-

duktmarke, die aufgrund der

aktiven

Kommunikations-

politik sicher einen höheren

Markenwert als vergleichba-

re Produkte hat. Beim End-

verbraucher ist Duette noch

nicht angekommen.

Wie unterstützen Sie den

Fachhandel bei der Vermark-

tung?

Wir unterstützen den Fach-

handel in hohem Maß. Zum

einen mit unseren Kollektio-

nen aber auch mit Prospekt-

material und POS-Aktionen.

Gute Händler unterstützen

wir bei ihren regionalen Wer-

beaktivitäten ganz individu-

ell, so zum Beispiel auch bei

Straßenbahnwerbung

und

vielem mehr. Eine innovati-

ve Unterstützung ist unsere

neue App, die alle Sonnen-

schutzprodukte beinhaltet:

Die App ist ein Visualisie-

rungsmodul, mit dem der

Händler vor Ort beim Kun-

den seine individuelle Aus-

wahl und Gestaltung visuali-

sieren kann.

Unterstützen Sie den Fach-

handel auch mit Online-Kon-

zepten für Duette?

30 Prozent der Kunden in-

formieren sich im Internet

und kaufen dann beim Fach-

handel. Aber 12 Prozent der

Kunden informieren sich

beim Fachhandel und kaufen

dann anschließend im Inter-

net. Das ist eine Asymmetrie.

Wir bieten deshalb interes-

sierten Kunden auch ein In-

ternetshop-Modul an. Dieses

E-Shop kann er auf seiner ei-

genen Homepage installieren

und so die Frequenz seines

Unternehmens steigern.

What does the Duette coll-

ection stand for in your com-

pany and how do you com-

municate this?

In our company the Duette

collection stands for high

quality honeycomb pleated

blinds. It is a good collection

of good quality with good

marketing. These activities

help the entire market, be-

cause they put well designed

sun protection presentations

in windows. Here we can see

Wilhelm Hachtel, Geschäfts-

führer MHZ /

Wilhelm Hachtel,

managing director MHZ.

Unterstützen Sie den Fach-

handel auch mit Online-Kon-

zepten für Duette? Wenn ja,

welche Module?

Inhabern einer coratex-Part-

nerhomepage stellen wir eine

zuschaltbare Zentralseite für

ihre Website zur Verfügung.

Außerdem sind Duette-Fach-

händler in der Saum & Vie-

bahn-Fachhändlersuche mit

einem separaten Button ge-

kennzeichnet.

What does the Duette collec-

tion stand for in your compa-

ny andhowdo you communi-

cate this?

At Saum & Viebahn Duette

and Architella stand for the

special pleated fabric stars in

the decorating sky. We present

the honeycomb pleated fabrics

as attractive and functional, as

appealing window decoration

combined with stylish climate

protection and perfect sound

absorption. We draw the at-

tention of our customers who

want more to this: energy- and

as a result, money-saving, a

good room climate, protection

against the sun and prying

eyes as well as support in inte-

rior decorating. We communi-

cate this to interior decorators

in the print and online areas

and provide them with versa-

tile marketing products.

How high do you assess the

value of the Duette brand

compared to conventional

honeycomb pleated fabrics?

Pleated folded blinds are popu-

lar privacy and sun protection

solutions. Thanks to the hon-

eycomb structure, Duette re-

inforces the familiar and high-

ly appreciated properties of

pleated fabrics and as a result

has become especially popular.

Especially among consumers

who want to improve the en-

ergy balance in their flat and

set store by heating costs and

climate, Duette is the perfect

solution. This is also true in

respect of colours and the de-

sired function (e.g. as dim-out).

How do you support specia-

list dealers inmarketing?

We provide text material, ad-

vertising templates and dis-

plays, which specialist dealers

can use for their own advertis-

ing

purposes.We

further publi-

cise Duette and its advantages

with sales campaigns for the

trade. Consumers can look for

Duette dealers in the Saum

& Viebahn specialist dealer

search.

Do you also support specia-

list dealers with online con-

cepts for Duette? If so, with

what modules?

We provide traders with a co-

ratex partner homepage with

a connectable central page for

their website. In addition, Du-

ette specialist dealers are iden-

tifiedwith a separate button in

the Saum&Viebahn specialist

search.

Rollladen · Tore · Sonnenschutz

Magazin

RTS

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what we can achieve with

clever marketing concepts.

How high do you assess the

value of the Duette brand

compared to conventional

honeycomb pleated fabrics?

There is always a brand mix-

ture. MHZ enjoys brand

awareness in the industry of

99.77 per cent. For us Duette is

a product brand that in view

of its active communication

policy certainly has a higher

brand value than comparable

products. Duette hasn’t yet

become established among

end-consumers though.

How do you support specia-

list dealers in marketing?

We support specialist dealers

to a great extent. On the one

hand with our collections, but

also with brochure material

and POS campaigns. We pro-

vide good dealers with very

individual support in their re-

gional advertising activities,

for example also in tram ad-

vertising and lots more. One

innovative form of support is

our new app, which includes

every sun protection product.

The app is a visualisation

module with which the dealer

can visualise his individual se-

lection and design on the spot

at the customer.

Do you also support specia-

list dealers with online con-

cepts for Duette?

Thirty per cent of custom-

ers first gather information

on the Internet and then buy

from specialist dealers. But

twelve per cent of customers

get their information from

specialist dealers and then

buy on the Internet. This is

asymmetrical. This is why we

also provide interested cus-

tomers with an Internet shop

module. They can install this

e-shop module on their own

homepages and in this way

boost the frequency of their

companies.

Duette