Unternehmen /
Companies
19
Wilhelm Hachtel, Geschäftsführer MHZ
Wilhelm Hachtel, managing director MHZ
Wofür steht bei Ihnen die
Duette-Kollektion und wie
kommunizieren Sie das?
Die Duette-Kollektion steht
bei uns für hochwertige Wa-
benplissees. Es ist eine gute
Kollektion in einer guten
Qualität und mit einer gu-
ten Vermarktung. Diese Ak-
tivitäten helfen dem ganzen
Markt, denn sie bringen den
Sonnenschutz mit guten Prä-
sentationen ins Fenster. Hier
können wir erkennen, was
wir durch kluge Marketing-
konzepte bewegen könnten.
Wie hoch schätzen Sie den
Wert der Marke Duette im
Vergleich zu herkömmlichen
Wabenplissees ein?
Es gibt immer eine Marken-
mischung. MHZ hat in der
Branche eine Markenbe-
kanntheit von 99,97 Prozent.
Duette ist für uns eine Pro-
duktmarke, die aufgrund der
aktiven
Kommunikations-
politik sicher einen höheren
Markenwert als vergleichba-
re Produkte hat. Beim End-
verbraucher ist Duette noch
nicht angekommen.
Wie unterstützen Sie den
Fachhandel bei der Vermark-
tung?
Wir unterstützen den Fach-
handel in hohem Maß. Zum
einen mit unseren Kollektio-
nen aber auch mit Prospekt-
material und POS-Aktionen.
Gute Händler unterstützen
wir bei ihren regionalen Wer-
beaktivitäten ganz individu-
ell, so zum Beispiel auch bei
Straßenbahnwerbung
und
vielem mehr. Eine innovati-
ve Unterstützung ist unsere
neue App, die alle Sonnen-
schutzprodukte beinhaltet:
Die App ist ein Visualisie-
rungsmodul, mit dem der
Händler vor Ort beim Kun-
den seine individuelle Aus-
wahl und Gestaltung visuali-
sieren kann.
Unterstützen Sie den Fach-
handel auch mit Online-Kon-
zepten für Duette?
30 Prozent der Kunden in-
formieren sich im Internet
und kaufen dann beim Fach-
handel. Aber 12 Prozent der
Kunden informieren sich
beim Fachhandel und kaufen
dann anschließend im Inter-
net. Das ist eine Asymmetrie.
Wir bieten deshalb interes-
sierten Kunden auch ein In-
ternetshop-Modul an. Dieses
E-Shop kann er auf seiner ei-
genen Homepage installieren
und so die Frequenz seines
Unternehmens steigern.
What does the Duette coll-
ection stand for in your com-
pany and how do you com-
municate this?
In our company the Duette
collection stands for high
quality honeycomb pleated
blinds. It is a good collection
of good quality with good
marketing. These activities
help the entire market, be-
cause they put well designed
sun protection presentations
in windows. Here we can see
Wilhelm Hachtel, Geschäfts-
führer MHZ /
Wilhelm Hachtel,
managing director MHZ.
Unterstützen Sie den Fach-
handel auch mit Online-Kon-
zepten für Duette? Wenn ja,
welche Module?
Inhabern einer coratex-Part-
nerhomepage stellen wir eine
zuschaltbare Zentralseite für
ihre Website zur Verfügung.
Außerdem sind Duette-Fach-
händler in der Saum & Vie-
bahn-Fachhändlersuche mit
einem separaten Button ge-
kennzeichnet.
What does the Duette collec-
tion stand for in your compa-
ny andhowdo you communi-
cate this?
At Saum & Viebahn Duette
and Architella stand for the
special pleated fabric stars in
the decorating sky. We present
the honeycomb pleated fabrics
as attractive and functional, as
appealing window decoration
combined with stylish climate
protection and perfect sound
absorption. We draw the at-
tention of our customers who
want more to this: energy- and
as a result, money-saving, a
good room climate, protection
against the sun and prying
eyes as well as support in inte-
rior decorating. We communi-
cate this to interior decorators
in the print and online areas
and provide them with versa-
tile marketing products.
How high do you assess the
value of the Duette brand
compared to conventional
honeycomb pleated fabrics?
Pleated folded blinds are popu-
lar privacy and sun protection
solutions. Thanks to the hon-
eycomb structure, Duette re-
inforces the familiar and high-
ly appreciated properties of
pleated fabrics and as a result
has become especially popular.
Especially among consumers
who want to improve the en-
ergy balance in their flat and
set store by heating costs and
climate, Duette is the perfect
solution. This is also true in
respect of colours and the de-
sired function (e.g. as dim-out).
How do you support specia-
list dealers inmarketing?
We provide text material, ad-
vertising templates and dis-
plays, which specialist dealers
can use for their own advertis-
ing
purposes.Wefurther publi-
cise Duette and its advantages
with sales campaigns for the
trade. Consumers can look for
Duette dealers in the Saum
& Viebahn specialist dealer
search.
Do you also support specia-
list dealers with online con-
cepts for Duette? If so, with
what modules?
We provide traders with a co-
ratex partner homepage with
a connectable central page for
their website. In addition, Du-
ette specialist dealers are iden-
tifiedwith a separate button in
the Saum&Viebahn specialist
search.
Rollladen · Tore · Sonnenschutz
Magazin
RTS
=LYSHNZHUZ[HS[
/HUK^LYR
www.rts-magazin.deRollladen ·Tore · Sonnenschutz
Magazin
RTS
R+T2015:
Ein voller Erfolg!
BRANCHE:
Vertriebsteam verstärkt
MARKT:
InnovativerMarkenauftritt
RTS-Star-Aktion:
Wir holen Sie auf den Titel !
Seien Sie in
Halle 5
am
Stand D
01
unser RTS-Titel-Motiv und
sichern Sie sich so Ihr persönliches Andenken an die R+T 2015.
Die besten Titel werden im RTS-Magazin veröffentlicht.
what we can achieve with
clever marketing concepts.
How high do you assess the
value of the Duette brand
compared to conventional
honeycomb pleated fabrics?
There is always a brand mix-
ture. MHZ enjoys brand
awareness in the industry of
99.77 per cent. For us Duette is
a product brand that in view
of its active communication
policy certainly has a higher
brand value than comparable
products. Duette hasn’t yet
become established among
end-consumers though.
How do you support specia-
list dealers in marketing?
We support specialist dealers
to a great extent. On the one
hand with our collections, but
also with brochure material
and POS campaigns. We pro-
vide good dealers with very
individual support in their re-
gional advertising activities,
for example also in tram ad-
vertising and lots more. One
innovative form of support is
our new app, which includes
every sun protection product.
The app is a visualisation
module with which the dealer
can visualise his individual se-
lection and design on the spot
at the customer.
Do you also support specia-
list dealers with online con-
cepts for Duette?
Thirty per cent of custom-
ers first gather information
on the Internet and then buy
from specialist dealers. But
twelve per cent of customers
get their information from
specialist dealers and then
buy on the Internet. This is
asymmetrical. This is why we
also provide interested cus-
tomers with an Internet shop
module. They can install this
e-shop module on their own
homepages and in this way
boost the frequency of their
companies.
Duette