Previous Page  18 / 24 Next Page
Information
Show Menu
Previous Page 18 / 24 Next Page
Page Background

Das Internet revolutioniert

die klassischen Vertriebs-

strukturen. Märkte sind im

Wandel. Dabei erhält die

Marke und Markenphiloso-

phie eine herausragende Be-

deutung.

Friedrich W. Petrat, Ge-

schäftsführer Hunter Doug-

las Deutschland und Initiator

des Duette-Markenauftrit-

tes ist davon überzeugt, dass

ohne ein durchdachtes Mar-

ketingkonzept in Zukunft die

Vermarktung immer schwie-

riger wird. „Es reicht nicht,

Produkte erfordern Marketingkonzepte

Products require marketing concepts

immer wieder neue Produk-

te zu entwickeln. Innovative

crossmediale Marketingkon-

zepte sind in Zukunft wich-

tiger denn je. Die Markenpo-

litik wird immer stärker ein

Garant für den Absatzerfolg,

erst recht wo das Internet ein

Teil unseresVerkäufermarktes

und unserer Denke gewor-

den ist“, so Friedrich W. Pe-

trat. Mit der Website duette.

de für Endverbraucher, dem

Fachhändlerportal iss-por-

tal.info

, das den Handel in

seinen Marketingaktivitäten

unterstützt und vielen weite-

ren Maßnahmen zeigt Duet-

te, wie abgestimmte Marke-

tingkonzepte Erfolg bringen.

Hierzu Meinungen einiger

erfolgreicher Unternehmer.

The Internet is revolutionis-

ing classic distribution struc-

tures. Markets are being trans-

formed. And without well

thought-out marketing con-

cepts marketing will in future

become much harder. In this

regards brands and brand phi-

Wofür steht bei Ihnen die

Duette-Kollektion und wie

kommunizieren Sie das?

Die Duette-Kollektion steht

bei uns für eineVielzahl dich-

ter und abdunkelnder Stof-

fe, die aufgrund ihrer Wa-

benstruktur einen Mehrwert

gegenüber Plisseestoffen ha-

ben. Als Beispiele führen wir

gerne die Energieeffizienz, die

Auswirkungen auf die Raum-

akustik und die haptische

Struktur der neuen Stoffe an.

Wir kommunizieren dies in

Beratungsgesprächen, Schu-

lungen und natürlich mit ei-

ner eigenständigen Kollek-

tion. Wir unterstützen das

durch Standard-Marketing-

instrumente wie Flyer, Bro-

schüren und Ladenmuster.

Wie hoch schätzen Sie den

Wert der Marke Duette im

Vergleich zu herkömmlichen

Wabenplissees ein?

Sehr hoch!

Wie unterstützen Sie den

Fachhandel bei der Vermark-

tung?

Neben der eigenständigen

Duette-Kollektion weisen wir

immer wieder auf die beiden

Webtools hin, die rund um

das Thema Duette entwickelt

wurden. Hervorheben muss

man dabei das ISS-Portal, in

dem sich der Fachhändler sei-

nen individuellen Marketing-

mix zusammenstellen kann.

Unterstützen Sie den Fach-

handel auch mit Online-Kon-

zepten für Duette? Wenn ja,

welche Module?

losophy are acquiring tremen-

dous importance.

Friedrich W Petrat, managing

director of Douglas Germa-

ny and initiator of the Duette

marketing presence, is con-

vinced that in future mar-

keting will become increas-

ingly difficult without a well

thought-out marketing con-

cept. “Repeatedly developing

new products isn’t enough. In

future innovative cross-me-

dia marketing concepts will

be more important than ever.

Brand policy will progressively

become a guarantee for sales

success, especially now that

the Internet has become a part

of our seller‘s market and our

thinking,“ according to Frie-

drich W Petrat. Duette has

shown how coordinated mar-

keting concepts produce suc-

cess with its homepage du-

ette.de

for end-consumers, the

specialist dealer portal iss-por-

tal.info

, which supports com-

merce in its marketing activi-

ties and many other measures.

On this below the views of sev-

eral successful entrepreneurs.

Sven Giese, Geschäftsführer Germania

Sven Giese, managing director Germania

Andreas Klenk, Geschäftsführer

Saum und Viebahn

Andreas Klenk, managing director

Saum & Viebahn

Aus unserer Sicht ergibt es

keinen Sinn weitere Online-

module für Duette einzu-

richten, da es unweigerlich

zu einer Konkurrenz zu den

offiziellen Duette-Webtools

kommen würde. Damit wür-

de die Marke Duette verwäs-

sert. Wir planen hingegen ei-

nen Webkonfigurator für

Endkunden, den wir in Form

eines Onlineshops interes-

sierten Fachhändlern zur Ver-

fügung stellen.

What does the Duette coll-

ection stand for in your com-

pany and how do you com-

municate this?

In our company the Duette

collection stands for a multi-

tude of dense shading fabrics,

which have added value com-

pared to pleated fabrics due

to their honeycomb structure.

As examples we like to point

out the energy efficiency, the

effects on room acoustics and

the haptic structure of the

new

fabrics.We

communicate

this in consultations, training

courses and of course with

an independent collection.

We support this with stand-

ard marketing instruments

like flyers, brochures and shop

samples.

How high do you assess the

value of the Duette brand

compared to conventional

honeycomb pleated fabrics?

Very high!

How do you support specia-

list dealers in marketing?

Apart from the independent

Duette collection, we repeat-

edly refer to the two web tools

developed around the subject

of Duette. In this respect one

has to stress the ISS portal

where specialist dealers can

put together their individual

marketing mix.

Do you also support specia-

list dealers with online con-

cepts for Duette? If so, with

what modules?

In our opinion, it wouldn‘t

make any sense to set up ad-

ditional online modules for

Duette, since it would inevita-

bly lead to competition with

the official Duette web tools.

This would dilute the Duette

brand. By contrast, we are

planning a web configurator

for end-customers, which we

will provide to interested spe-

cialist dealers in the form of

an online shop.

Wofür steht bei Ihnen die

Duette-Kollektion und wie

kommunizieren Sie das?

Duette und Architella ste-

hen bei Saum & Viebahn für

die besonderen Plissee-Ster-

ne am Dekohimmel. Wir prä-

sentieren die Wabenplissees

als attraktiv und funktionell,

als eine schöne Fensterde-

koration in Verbindung mit

stilvollem Klimaschutz und

perfekter Schallabsorption.

Dieses Novum legen wir un-

seren Kunden nahe, die mehr

wollen: Energie- und da-

durch Geldersparnis, ein gu-

tes Raumklima, Schutz vor

Sonne und neugierigen Bli-

cken sowie eine Unterstüt-

zung der Wohnungseinrich-

tung. Dies kommunizieren

wir dem Raumausstatter in

Print- und Online und geben

ihm vielfältige Marketingpro-

dukte an die Hand.

Wie hoch schätzen Sie den

Wert der Marke Duette im

Vergleich zu herkömmlichen

Wabenplissees ein?

Plissees-Faltstores sind be-

liebte Sicht- und Sonnen-

schutzlösungen. Durch die

Wabenstruktur verstärkt Du-

ette die von den Plissees be-

kannten und geschätzten Ei-

genschaften und sichert sich

dadurch eine besondere Stel-

lung betreffend der Beliebt-

heit. Gerade bei Verbrau-

chern, die die Energiebilanz

in ihrer Wohnung verbessern

wollen und auf Heizkosten

und Klima achten, ist Duet-

te die perfekte Lösung. Dies

gilt auch in Bezug auf Farben

und gewünschte Funktion

(z. B. als Dim-Out).

Wie unterstützen Sie den

Fachhandel bei der Vermark-

tung?

Wir bieten Textmaterial, An-

zeigenvorlagen und Displays

an, die der Fachhändler zu ei-

genen Werbezwecken nut-

zen kann. Mit Verkaufsaktio-

nen für den Handel machen

wir Duette und seine Vor-

teile weiter publik. Verbrau-

cher können in der Saum &

Viebahn-Fachhändlersuche

nach Duette-Händlern re-

cherchieren.

Sven Giese, Geschäftsführer

Germania /

Sven Giese, mana-

ging director Germania

Andreas Klenk, Geschäftsführer

Saum und Viebahn /

Andreas

Klenk, managing director Saum &

Viebahn.

18 Unternehmen /

Companies

Duette

Duette