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Das Internet revolutioniert
die klassischen Vertriebs-
strukturen. Märkte sind im
Wandel. Dabei erhält die
Marke und Markenphiloso-
phie eine herausragende Be-
deutung.
Friedrich W. Petrat, Ge-
schäftsführer Hunter Doug-
las Deutschland und Initiator
des Duette-Markenauftrit-
tes ist davon überzeugt, dass
ohne ein durchdachtes Mar-
ketingkonzept in Zukunft die
Vermarktung immer schwie-
riger wird. „Es reicht nicht,
Produkte erfordern Marketingkonzepte
Products require marketing concepts
immer wieder neue Produk-
te zu entwickeln. Innovative
crossmediale Marketingkon-
zepte sind in Zukunft wich-
tiger denn je. Die Markenpo-
litik wird immer stärker ein
Garant für den Absatzerfolg,
erst recht wo das Internet ein
Teil unseresVerkäufermarktes
und unserer Denke gewor-
den ist“, so Friedrich W. Pe-
trat. Mit der Website duette.
de für Endverbraucher, dem
Fachhändlerportal iss-por-
tal.info, das den Handel in
seinen Marketingaktivitäten
unterstützt und vielen weite-
ren Maßnahmen zeigt Duet-
te, wie abgestimmte Marke-
tingkonzepte Erfolg bringen.
Hierzu Meinungen einiger
erfolgreicher Unternehmer.
The Internet is revolutionis-
ing classic distribution struc-
tures. Markets are being trans-
formed. And without well
thought-out marketing con-
cepts marketing will in future
become much harder. In this
regards brands and brand phi-
Wofür steht bei Ihnen die
Duette-Kollektion und wie
kommunizieren Sie das?
Die Duette-Kollektion steht
bei uns für eineVielzahl dich-
ter und abdunkelnder Stof-
fe, die aufgrund ihrer Wa-
benstruktur einen Mehrwert
gegenüber Plisseestoffen ha-
ben. Als Beispiele führen wir
gerne die Energieeffizienz, die
Auswirkungen auf die Raum-
akustik und die haptische
Struktur der neuen Stoffe an.
Wir kommunizieren dies in
Beratungsgesprächen, Schu-
lungen und natürlich mit ei-
ner eigenständigen Kollek-
tion. Wir unterstützen das
durch Standard-Marketing-
instrumente wie Flyer, Bro-
schüren und Ladenmuster.
Wie hoch schätzen Sie den
Wert der Marke Duette im
Vergleich zu herkömmlichen
Wabenplissees ein?
Sehr hoch!
Wie unterstützen Sie den
Fachhandel bei der Vermark-
tung?
Neben der eigenständigen
Duette-Kollektion weisen wir
immer wieder auf die beiden
Webtools hin, die rund um
das Thema Duette entwickelt
wurden. Hervorheben muss
man dabei das ISS-Portal, in
dem sich der Fachhändler sei-
nen individuellen Marketing-
mix zusammenstellen kann.
Unterstützen Sie den Fach-
handel auch mit Online-Kon-
zepten für Duette? Wenn ja,
welche Module?
losophy are acquiring tremen-
dous importance.
Friedrich W Petrat, managing
director of Douglas Germa-
ny and initiator of the Duette
marketing presence, is con-
vinced that in future mar-
keting will become increas-
ingly difficult without a well
thought-out marketing con-
cept. “Repeatedly developing
new products isn’t enough. In
future innovative cross-me-
dia marketing concepts will
be more important than ever.
Brand policy will progressively
become a guarantee for sales
success, especially now that
the Internet has become a part
of our seller‘s market and our
thinking,“ according to Frie-
drich W Petrat. Duette has
shown how coordinated mar-
keting concepts produce suc-
cess with its homepage du-
ette.defor end-consumers, the
specialist dealer portal iss-por-
tal.info, which supports com-
merce in its marketing activi-
ties and many other measures.
On this below the views of sev-
eral successful entrepreneurs.
Sven Giese, Geschäftsführer Germania
Sven Giese, managing director Germania
Andreas Klenk, Geschäftsführer
Saum und Viebahn
Andreas Klenk, managing director
Saum & Viebahn
Aus unserer Sicht ergibt es
keinen Sinn weitere Online-
module für Duette einzu-
richten, da es unweigerlich
zu einer Konkurrenz zu den
offiziellen Duette-Webtools
kommen würde. Damit wür-
de die Marke Duette verwäs-
sert. Wir planen hingegen ei-
nen Webkonfigurator für
Endkunden, den wir in Form
eines Onlineshops interes-
sierten Fachhändlern zur Ver-
fügung stellen.
What does the Duette coll-
ection stand for in your com-
pany and how do you com-
municate this?
In our company the Duette
collection stands for a multi-
tude of dense shading fabrics,
which have added value com-
pared to pleated fabrics due
to their honeycomb structure.
As examples we like to point
out the energy efficiency, the
effects on room acoustics and
the haptic structure of the
new
fabrics.Wecommunicate
this in consultations, training
courses and of course with
an independent collection.
We support this with stand-
ard marketing instruments
like flyers, brochures and shop
samples.
How high do you assess the
value of the Duette brand
compared to conventional
honeycomb pleated fabrics?
Very high!
How do you support specia-
list dealers in marketing?
Apart from the independent
Duette collection, we repeat-
edly refer to the two web tools
developed around the subject
of Duette. In this respect one
has to stress the ISS portal
where specialist dealers can
put together their individual
marketing mix.
Do you also support specia-
list dealers with online con-
cepts for Duette? If so, with
what modules?
In our opinion, it wouldn‘t
make any sense to set up ad-
ditional online modules for
Duette, since it would inevita-
bly lead to competition with
the official Duette web tools.
This would dilute the Duette
brand. By contrast, we are
planning a web configurator
for end-customers, which we
will provide to interested spe-
cialist dealers in the form of
an online shop.
Wofür steht bei Ihnen die
Duette-Kollektion und wie
kommunizieren Sie das?
Duette und Architella ste-
hen bei Saum & Viebahn für
die besonderen Plissee-Ster-
ne am Dekohimmel. Wir prä-
sentieren die Wabenplissees
als attraktiv und funktionell,
als eine schöne Fensterde-
koration in Verbindung mit
stilvollem Klimaschutz und
perfekter Schallabsorption.
Dieses Novum legen wir un-
seren Kunden nahe, die mehr
wollen: Energie- und da-
durch Geldersparnis, ein gu-
tes Raumklima, Schutz vor
Sonne und neugierigen Bli-
cken sowie eine Unterstüt-
zung der Wohnungseinrich-
tung. Dies kommunizieren
wir dem Raumausstatter in
Print- und Online und geben
ihm vielfältige Marketingpro-
dukte an die Hand.
Wie hoch schätzen Sie den
Wert der Marke Duette im
Vergleich zu herkömmlichen
Wabenplissees ein?
Plissees-Faltstores sind be-
liebte Sicht- und Sonnen-
schutzlösungen. Durch die
Wabenstruktur verstärkt Du-
ette die von den Plissees be-
kannten und geschätzten Ei-
genschaften und sichert sich
dadurch eine besondere Stel-
lung betreffend der Beliebt-
heit. Gerade bei Verbrau-
chern, die die Energiebilanz
in ihrer Wohnung verbessern
wollen und auf Heizkosten
und Klima achten, ist Duet-
te die perfekte Lösung. Dies
gilt auch in Bezug auf Farben
und gewünschte Funktion
(z. B. als Dim-Out).
Wie unterstützen Sie den
Fachhandel bei der Vermark-
tung?
Wir bieten Textmaterial, An-
zeigenvorlagen und Displays
an, die der Fachhändler zu ei-
genen Werbezwecken nut-
zen kann. Mit Verkaufsaktio-
nen für den Handel machen
wir Duette und seine Vor-
teile weiter publik. Verbrau-
cher können in der Saum &
Viebahn-Fachhändlersuche
nach Duette-Händlern re-
cherchieren.
Sven Giese, Geschäftsführer
Germania /
Sven Giese, mana-
ging director Germania
Andreas Klenk, Geschäftsführer
Saum und Viebahn /
Andreas
Klenk, managing director Saum &
Viebahn.
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