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Branche
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RTS-Magazin 1/2017
Mit einer Vielzahl an Produktin-
novationen und Aktivitäten hat
Duette Wabenplissee auch im
Jahr 2016 wieder für viel Auf-
merksamkeit im Markt gesorgt.
Wir sprachen mit Friedrich W.
Petrat, Geschäftsführer Hunter
Douglas Deutschland, um so-
wohl einen Rück- als auch einen
Ausblick zu erhalten.
RTS: Was waren die größten Pro-
duktinnovationen des vergange-
nen Jahres?
Friedrich W. Petrat: Wir haben
zwei große Produktinnovationen
präsentiert. Zum einen fordert
der Markt individuelle Dessins.
Deshalb haben wir Stoffe mit
hohem individuellem Charakter
entwickelt. Als Beispiel möchte
ich hier Duette Montana nen-
nen, ein wertiges Allover-Des-
sin in Naturoptik, das aus der
Crushoptik abgeleitet wurde. Es
schenkt jedem Raum Struktur
und unterstreicht den Wohlfühl-
Look. Die zweite riesengroße
Innovation ist das transparente
Duette Batiste Sheer.
RTS: Was ist die Besonderheit
dieser transparenten Qualität?
Wo sehen Sie die Vorzüge?
Innovativ, sympathisch und erfolgreich
Friedrich W. Petrat: In 64 Milli-
meter Breite gab es bereits trans-
parente Qualitäten, aber nicht in
der stark nachgefragten schma-
len Wabe. Uns ist es gelungen,
ein transparentes Gewebe in 25
Millimeter Wabenbreite mit den
gleichen energieeffizienten Vor-
zügen wie das Original Duette
Wabenplissee zu entwickeln,
also der Energieeffizienz im
Sommer wie im Winter und der
Verbesserung der Raumakustik.
Das war eine unglaubliche Her-
ausforderung, produkttechnisch
eine absolute Meisterleistung,
eine überragende Innovation.
Das neue transparente Duette
Batiste Sheer vereint all diese
Vorzüge mit Transparenz. Und
unterschiedliche Transparenzen
im Raum sorgen für ein Wohl-
fühlklima und bringen eineViel-
zahl weitererVorzüge.
In Kombination mit den
blickdichten Geweben und
den abdunkelnden Qualitäten
sind eine Vielzahl ganz indivi-
dueller Lösungen und Licht-
steuerungen möglich. Jede ge-
wünschte Lichtstimmung, jeder
gewünschte Sicht- und Sonnen-
schutz, vom geschützten Aus-
blick bis zum perfekten Sicht-
schutz, alles ist möglich. Einzig-
artige Vorteile bietet die Kombi-
nation mit abdunkelnden Qua-
litäten, die Tag-Nacht-Lösung,
für Schlafzimmer, Kinderzim-
mer und Bildschirm-Arbeits-
plätze. Aufgrund der innenlie-
genden Technik gibt es keine
störenden Lichtpunkte, so dass
auch tagsüber eine hervorra-
gende Abdunkelung möglich ist.
Das ist ein hoher Komfort. Dem
Fachhandel eröffnet das alles
eine Vielzahl neuer Themen und
anspruchsvoller Einsatzgebiete.
Darüber kann er sehr hoch-
wertig verkaufen. Das erfordert
auch gute Beratung. Hier hebt er
sich ab.
RTS: Mit einer breit angelegten
Endverbraucherkampagne und
begleitenden Maßnahmen ver-
suchen Sie den Fachhandel zu
unterstützen. Gibt es hier schon
Erkenntnisse, ob und wie sich
diese Anstrengungen nieder-
schlagen?
Friedrich W. Petrat: Ja sicher.
Wir bekommen natürlich ein
Feedback von unseren Kunden,
wir merken es an den zuneh-
menden Besucherzahlen der
Duette Website und natürlich
auch an wachsenden Umsät-
zen. Aber das ist nicht alles. Der
Fachhandel erkennt und ho-
noriert unsere Anstrengungen,
ihn zu unterstützen. So erhiel-
ten wir zum Jahresbeginn von
den Lesern einer bedeutenden
deutschen Fachzeitschrift die
Auszeichnung zum Unterneh-
men des Jahres in der Kategorie
„Beste Marke“. Hier wurden die
intensiven Marketingaktivitä-
ten gewürdigt. Und das kommt
jetzt auch beim Endkunden an.
Einer repräsentativen Studie*
können wir ganz aktuell ent-
nehmen, dass nach einem rela-
tiv kurzen aber intensiven Wer-
beauftritt über 1,5 Jahre Duette
Wabenplissee bei den Bauher-
ren und Renovierern eine Mar-
kenbekanntheit von 6,1 Prozent
erzielt. Im Vergleich zu anderen
Marken ist dies ein beachtliches
Ergebnis. Bei den Hausplanern,
die sich aktuell mit dem Bau ei-
nes Hauses beschäftigen, liegt
der Wert sogar bei 17,4 Prozent.
Das zeigt, dass die Markenbil-
dung auf einem guten Weg ist
und die Markenbekanntheit
wächst. Dabei wird Duette von
den Markenkennern mit 77,1
Prozent als sympathisch einge-
stuft – der höchste Werte un-
ter den abgefragten Marken
im Bereich Sonnenschutz. Und
hier schließt sich dann auch der
Kreis zum Duette Fachhandel.
RTS: Das bedeutet, dass die
Endverbraucher-Kampagne
fortgeführt wird?
Friedrich W. Petrat: Wir berei-
ten eine neue Endverbraucher-
Kampagne vor, die noch mehr
Endverbraucher zum Fachhan-
del führen soll. Aber man darf
den Erfolg nicht nur auf die
Kampagne reduzieren. Es ist
das Zusammenspiel einer Viel-
zahl an Aktivitäten, die cross-
mediale Vernetzung, die den
Erfolg bringt. So sind wir mitt-
lerweile Partner von Europas
größter Wohnzeitschrift Schö-
ner Wohnen und von Living at
Home. Hier erwarten wir viel,
das wird uns weiter stärken und
auch eine Vielzahl am Wohnen
interessierter Endkunden auf
Friedrich W. Petrat steht für die Entwicklung des Produktes zur Marke.
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