Fassade 4/2018

TECHNIK

Produkte

FASSADE 4/2018

Der internationale Baustoff-

hersteller Wienerberger legt

seinen Fokus in Deutschland

noch intensiver auf seine Kun-

den und deren Bedürfnis-

se. Daher stellt das Unterneh-

men seine Vertriebsorganisation

auf dem deutschen Markt um

und entwickelt sich zu einem

Systemanbieter für Tonbaustoffe

weiter. Die bislang auf einzelne

Produktbereiche spezialisierten

Vertriebsmitarbeiter werden die

Kunden künftig über das gesam-

te Systemangebot aus Tonbau-

stoffen von Wienerberger bera-

ten. Die damit erzielte personel-

le Bündelung der Kompetenzen

bedeutet für die Marktpartner

Effizienz und Zeitersparnis bei

der Auswahl der Systeme und

Vertriebsstruktur neu gestaltet

Produkte. Darüber hinaus

profitieren Verarbeiter, Pla-

ner, Architekten, Bauträger

und Fachhandel von einer

auf ihre Bedürfnisse zuge-

schnittenen Beratung der

Gebäudehülle. Die Um-

setzung erfolgt zunächst in

ausgewählten Verkaufsge-

bieten und wird Ende 2018

bundesweit abgeschlossen

sein.

Und noch eine Neuigkeit:

Im Wienerberger Werk

Kirchkimmen wird derzeit

besonders fleißig gearbeitet

– und das noch bis Mitte

2019 in zweierlei Hin-

sicht. Zum einen stellen die

Beschäftigten dort eine große

Bandbreite verschiedener Terca-

Vormauerziegel her, zum ande-

ren baut Wienerberger das dorti-

ge Werk um und investiert damit

auch in die Zukunft des gesam-

ten Unternehmens.

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www.wienerberger.de

Herr König, was war der Anlass,

die Vertriebsorganisation neu

aufzustellen?

Andreas König:

Märkte und

Kundenbedürfnisse ändern sich.

Damit wir langfristig erfolgreich

sind, stellen wir uns bei der

Wienerberger GmbH imVertrieb

neu auf. Wir prüfen, was ist zeit-

gemäß, was ändern wir und vor

allem: Wie bieten wir dem Kun-

den Mehrwert? Für unsere Ver-

triebsmitarbeiter heißt das, dass

sie den Kunden künftig über

unser gesamtes Systemange-

bot für Tonbaustoffe beraten. Ein

Kunde – ein Ansprechpartner.

Der Vorteil für den Kunden liegt

auf der Hand. Er als Marktteil-

nehmer will und muss ebenfalls

seine Effizienz erhöhen. Das

kann er mit uns, weil für ihn

Schnittstellen wegfallen. Unsere

Systeme, Services und Produk-

te sind aufeinander abgestimmt.

Bei Wienerberger bekommt der

Kunde – der Architekt, der Pla-

ner, die Verarbeiter, die Bau-

träger sowie der Fachhan-

del – künftig eine individuelle

ganzheitliche Beratung für die

Gebäudehülle von genau einem

Ansprechpartner. Da-

mit heben wir uns vom

Wettbewerb ab.

Für Wienerberger ist die

neue Vertriebsstruktur

strategisch notwendig.

Wir gehen eine führen-

de Marktposition als

Berater für die gesam-

te Gebäudehülle an.

Unser Ziel ist es, mit

geballter

Kompetenz

mehr Großprojekte zu

generieren.

Hat die Umstellung Ein-

fluss auf die Anzahl der

Mitarbeiter?

König:

Auch künftig

werden mehr als 100

Mitarbeiter im Vertrieb

tätig sein, davon mehr

als die Hälfte im Be-

reich Tonbaustoffe. Un-

seren regional starken

Spezialvertrieb Koramic Dach-

lösungen und Penter Pflaster-

klinker werden wir aufgrund

der nahen Zielgruppenberatung

von Zimmerern und Dachde-

ckern sowie Garten- und Land-

schaftsbauer vertiefen.

Sie wollen die Umstellung in regi-

onalen Etappen umsetzen.

Erfolgt die Umstellung internati-

onal oder „nur“ in Deutschland?

Wo geht es los, wo sind die Regi-

onen, in denen zuletzt umgestellt

wird?

König:

Die gesamte Organisa-

tion steht auf dem Prüfstand;

der Wandel ist Teil unserer Stra-

tegie und unserer Unterneh-

menskultur. Manches wird blei-

ben, manches sich ändern. Die

genannte Vertriebsstrategie be-

zieht sich auf den deutschen

Markt.

Wir gehen schrittweise vor und

setzen das neue Vertriebskon-

zept in ausgewählten Verkaufs-

gebieten um. Wir starteten im

Mai 2018 in ausgewählten Ge-

bieten, die sich auf Deutsch-

land verteilen und erweitern die

Umsetzung zum Jahresende in

eine bundesweite Umsetzung.

Dabei sammeln wir Erfahrun-

gen und Feedback unserer Kun-

den und justieren unsere Stra-

tegie. Dieser Dialog mit unseren

Kunden ist uns sehr wichtig.

Denn wir wollen kontinuierlich

unsere Kundenorientierung er-

höhen und unsere Marktbear-

beitung weiter professionalisie-

ren.

Herr König, vielen Dank für die

Auskunft.

Die Fragen stellte Camillo Kluge.

Zur Neustrukturierung befragte die Redaktion der FASSADE Andreas König,

Geschäftsführer Vertrieb und Marketing:

Andreas König, Geschäftsführer Marketing

und Vertrieb bei Wienerberger.

Foto:

Das Wienerberger Werk in Kirchkimmen wird umgebaut.