Glas + Rahmen 5/2017

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Ihren 13. Workshop für Fenstertechnik führ-
te Anfang März die Käuferle GmbH & Co.
KG, Tor-, Trennwand-, Fenster- und Tü-
renhersteller, am Firmensitz im bayerisch-
schwäbischen Aichach durch. Rund 65 Ge-
schäftspartner und Mitarbeiter informierten
sich in drei Themenblöcken über emotio-
nales Verkaufen, Fluchttüren sowie Brand-
und Rauchschutz. „Mit den einzelnenWork-
shops vermitteln wir aktuelles Experten-
Knowhow an unsere Geschäftspartner und
Mitarbeiter“, sagt Geschäftsführer Sebasti-
an Käuferle.
Worauf es beim zeitgemäßen, emotio-
nalen Verkaufen ankommt, zeigte Ralf Ko-
schinski von der Firma Vertriebsmeister in
seinem Workshop. Technisches Fachwissen
und eine eingefahrene Verkaufsstrategie rei-
chen nicht aus, um heutzutage erfolgreich zu
verkaufen, erklärte er. Der Kunde entschei-
de auf Basis von rationalen und emotiona-
len Faktoren. Ein erfolgreicher Verkäufer be-
geistere deshalb sowohl mit Expertenwissen
als auch mit Emotionen. Koschinski vermit-
telte mit seinem ratiomotion 8E Verkaufs-
prozess, wie Verkäufer Schritt für Schritt
ihre Kunden überzeugen. Was eine sichere
Flucht- und Rettungstür ausmacht, erläuter-
te Jörg Linsenmaier von der Gretsch-Uni-
tas GmbH. Die Verschlusssysteme von Tü-
ren auf Rettungs- oder Fluchtwegen stan-
den dabei im Fokus. Zudem thematisierte
Linsenmaier baurechtliche Gesichtspunkte,
die Normen EN 179, EN 1125 und Produktlö-
sungen. Jürgen Bohmann und Raoul Radtke
von der Schüco International KG referier-
ten über europäische und deutsche Richt-
linien, Prüfverfahren sowie Systeme für
Brandschutzkonstruktionen. Darüber hi-
naus thematisierten die beiden Referenten
die verschiedenen Feuerwiderstandsklassen,
brauchbare Größen sowie unterschiedliche
zugelassene Montagerichtlinien.
FUNDIERTES KNOW-HOW FÜR GESCHÄFTSPARTNER
KÄUFERLE FÜHRT WORKSHOPS DURCH
Über 60 Partner und Mitarbeiter
nahmen an den Käuferle-Work-
shops zu den Themen Verkaufen,
Flucht- und Rettungswegtüren,
sowie Brand- und Rauchschutz-
komponenten teil.
Bild: Ingenweyen/Bruchhaus
Der oberösterreichische Fassadenspezia-
list GIG blickt auf ein sehr erfolgreiches Ge-
schäftsjahr 2016 zurück und reüssiert nach
eigenen Aussagen weiterhin deutlich über
dem Branchendurchschnitt. „Im abgelau-
fenen Jahr bekamen wir Aufträge in Höhe
von rund 40 Mio. Euro. Ein Großteil davon
kommt aus unseren Kernmärkten Großbri-
tannien und Irland, und auch im deutsch-
sprachigen Raum konnten wir eine deut-
liche Steigerung der Auftragseingänge ver-
zeichnen. Die Auftragserwartung für 2017
lässt uns weiterhin positiv in die Zukunft
blicken“, freut sich GIG Geschäftsführer
Gerhard Haidinger. Harald Eder, ebenfalls
Geschäftsführer von GIG Fassaden, ergänzt:
„Wir freuen uns über das kontinuierliche
Wachstum und die vollen Auftragsbücher
und vor allem, dass wir unseren Mitarbei-
tern (195) über viele Monate Vollbeschäfti-
gung bieten können.“ Die Betriebsleistung
des Unternehmens lag 2016 bei rund 34
Mio. Euro – das entspricht einer Steigerung
um 15 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Die
derzeitige Exportquote beträgt zirka 80
Prozent. GIG ist in fünf Ländern tätig: UK,
Irland, Deutschland, Österreich und Russ-
land. Die Produktionskapazität am Standort
Attnang-Puchheim wird im Geschäftsjahr
2017 durch Investitionen in Höhe von 1,5
Mio. Euro erweitert. 2017 soll eine Betriebs-
leistung von 40 Mio. Euro erreicht werden.
GIG AUF ERFOLGSKURS
FASSADENBAUER LEGT WEITER ZU
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