RTS Magazin 11/2017

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Markt
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RTS-Magazin 11/2017
Ebenfalls individuell anpassbar sind die
klassischenVerkaufsunterlagen des Herstel­
lers. Für Anzeigen, Poster und Aktions-Flyer
stellt Alukon seinen Partnern Vorlagen zur
Verfügung, die sowohl gestalterisch als auch
inhaltlich viel Freiraum lassen. Händler ha­
ben so die Möglichkeit, sich mit geringem
Aufwand und ohne zusätzliche Kosten für
andernfalls zu beauftragende Werbeagentu­
ren von ihrem regionalen Wettbewerb abzu­
heben.
„Um den Umfang unserer Marketing­
unterstützung übersichtlich präsentieren
zu können, fassen wir alle Werbeartikel seit
2015 in unserer ‚Marketingmappe‘ zusam­
men“, so Alexander Winkler. Alukon Part­
ner können die Broschüre bei ihrem zustän­
digen Außendienstmitarbeiter oder online
über den Händlerbereich der Firmenweb­
site bestellen.
austauschen. Zur Verfügung stehen fünf
verschiedene Größen. Denjenigen Kunden,
deren Haus- oder Kellerabschlusstür nicht
mehr sicher erscheinen, können teilneh­
mende Hörmann Partner die Stahl-Sicher­
heitstür KSI 40 mit guter Wärmedämmung
und RC 2 Ausstattung anbieten, sowie ent­
weder die Stahl-/Alu-Haustür Thermo65
oder die Aluminium-Haustür Thermosafe
mit serienmäßiger RC 3 Ausstattung. Da­
mit sind die Hörmann Aluminium-Haustü­
ren laut Herstellerangaben die bislang ein­
zigen auf dem Markt, die serienmäßig mit
RC 3 Ausstattung geliefert werden. Zusätz­
lich gibt der Hersteller ein Sicherheitsver­
sprechen ab: Bei einem Einbruch, der durch
eine Thermosafe oder Thermocarbon Alu­
minium-Haustür von Hörmann mit min­
destens einer RC 3 Ausstattung erfolgt, er­
halten die betroffenen Kunden eine neue
Haustür oder Bargeld. Dieses Versprechen
gilt zehn Jahre ab dem Kaufdatum.
Wer technisch anspruchsvolle Produkte ver­
kaufen will, ist auf eine qualifizierte Bera­
tung am Point of Sale angewiesen. Doch ein
guter Verkäufer allein reicht heute oft nicht
aus, um diese Aufgabe zu stemmen. Eine
aussagekräftige Website, ein gut ausgestat­
teter Verkaufsraum und ansprechende, auf­
einander abgestimmte Verkaufsunterlagen
können dem Kunden so manche Kaufent­
scheidung erleichtern. Hierbei unterstützt
Alukon seine Vertriebspartner mit einem
umfassenden Portfolio an individuell ge­
staltbaren Werbeartikeln und Ausstellungs­
elementen.
„Wir vertreiben unsere Produkte über
Händler und an Verarbeiter. Damit sich un­
sere Vertriebspartner auf ihr Kerngeschäft
konzentrieren können, bieten wir ihnen ein
umfangreiches Paket an individuellen Wer­
beartikeln und Ausstellungselementen an“,
erklärt Alexander Winkler, Leiter Produkt­
management und Marketing bei Alukon,
das Marketingkonzept für Partner. Die Idee
dahinter sei, Fachhandel undVerarbeiter auf
jeder Ebene des Verkaufsprozesses praxiso­
rientiert und individuell zu unterstützen.
Individuell
Diese Unterstützung beginnt bereits bei der
Gestaltung und Ausstattung der Verkaufs­
räume beim Partner vor Ort. Alukon bie­
tet individuelle Ausstellungssysteme für die
verschiedenen Produktgruppen an, die in
Ausführung und Optik auf Kundenwunsch
angepasst werden können. Dies ermöglicht
es zum Beispiel, die Firmenfarben und das
Logo des Vertriebspartners mit in die Ge­
staltung eines Exponats einfließen zu lassen.
Für alle Produkte gibt es zudem handliche
Musterausschnitte, die sich für Beratungs­
gespräche mit Endkunden eignen. So las­
sen sich nahezu alle Produkte – ob ZipTex,
Insektenschutz oder Rollladen – auch mobil
realistisch veranschaulichen.
Marketing für Händler
Alukon (2)
Knuth Marten wird 2017 wieder mit ei­
ner ähnlich hohen Auflage der Zeitungs­
beilage an der Kampagne teilnehmen. Sein
Tipp: erst die mehrfache Verteilung in einer
Region und dies über mehrere Jahre bringt
Aufträge. „Einige Kunden sammeln die Bei­
lagen und kommen erst nach einigen Jahren
zu mir, weil sie regelmäßig von mir ange­
sprochen wurden.“
Die Vertriebspartner werden mit individuell gestaltbaren Werbeartikeln und Ausstellungselementen
unterstützt.
Alexander Winkler: „Damit sich unsere
Vertriebspartner auf ihr Kerngeschäft
konzentrieren können, bieten wir ihnen
ein umfangreiches Paket an individuellen
Werbeartikeln und Ausstellungselementen an.“