RTS Magazin 1/2017

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Messen & Veranstaltungen
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Auch im digitalen Zeitalter ist
der persönliche Kontakt zum
Kunden nach wie vor die tra-
gende Säule in Geschäftsbe-
ziehungen. Markisenhersteller
Markilux war deshalb Mitte No-
vember 2016 erneut mit einem
rund 90 Quadratmeter großen
Messestand auf der Equip’Baie
Vier erfolgreiche Messetage in Frankreich
in Paris vertreten, um Bestands-
kunden, aber auch potenziel-
len neuen Fachpartnern das
Produktsortiment sowie einige
Neuheiten der kommenden
Saison 2017 zu präsentieren.
Über 350 Fachhändler besuch-
ten laut Markilux den Messe-
stand. Langjährige Investitionen
in den Markenaufbau des Un-
ternehmens und die intensive
Pflege bestehender Kooperati-
onen mit dem Fachhandel ha-
ben laut Rebecca Dick, der Ver-
triebsleiterin von Markilux für
den französischen Markt, dazu
geführt, dass das Unterneh-
men auch in Frankreich in den
vergangenen Jahren immer be-
kannter geworden ist. „Wir sind
nun seit 2006 und damit das
sechste Mal auf der Equip’Baie
vertreten. Das merken wir deut-
lich, denn unsere festen Kunden
kommen mittlerweile zielstre-
big auf unseren Messestand. Es
sind aber auch viele neue Kon-
takte zu möglichen weiteren
Fachhändlern entstanden, die
von unseren Produkten schon
einmal gehört haben und uns
deswegen aufgesucht haben“,
erklärt Rebecca Dick. Über 350
Fachhändler hätten den Messe-
stand während der vier Tage in
Paris besucht.
Positions-Barometer
Besonders gut sind der Marki-
senschirm Planet, die Design-
markise MX-1 und die neuen
Lichtoptionen für das Pergola-
System angekommen. „Die
Equip’Baie ist als bedeutendste
Fachmesse für Sonnenschutz,
die alle zwei Jahre in Frankreich
stattfindet, ein gutes Barometer
für uns und unsere Arbeit, denn
sie zeigt, wo wir im Markt posi-
tioniert sind. So haben uns viele
Gespräche mit Messebesuchern
bestätigt, dass die hohe Qualität
und das moderne Design unse-
rer Markisen sehr gut ankom-
men“, freut sich Rebecca Dick.
Die Rückmeldungen sind für das
ganze Team wichtig, denn sie
zeigen, dass sich Qualität aus-
zahlt – durch zufriedene Kun-
den und folglich auch durch zu-
nehmende Markenbekanntheit
sowie kontinuierliches Wachs-
tum. Nach der Messe geht es
nun darum, die Bestandskun-
den weiter zu unterstützen und
vielversprechende Neukontakte
in Kundenkontakte zu verwan-
deln. „Der direkte Draht zum
Fachhandel ist sehr wichtig,
um Kundenwünsche abzufra-
gen und Rückmeldungen zu be-
kommen“, betont Rebecca Dick,
„aber auch, um unsere Markt-
position weiter auszubauen und
das Fachhändlernetz zu vergrö-
ßern. Denn Wachstum ist letzt-
lich entscheidend für jedes Un-
ternehmen.
Beck+Heun bietet im kommen-
den Jahr wieder die hauseigene
Schulungsreihe Campus an.
Das Semester startet im Februar
2017 mit insgesamt 14 Semi-
naren. Sie decken alles ab, was
man für die Vermarktung der
Produkte von Beck+Heun be-
nötigt – von der Beratung über
den Verkauf und die Planung
bis hin zur Verarbeitung. Die
Schulungen finden an den drei
Standorten des Herstellers von
Beschattungs- und Dämmlö-
sungen statt – Mengerskirchen,
Altenmünster und Erfurt. Auf
Wunsch und bei ausreichender
Teilnehmerzahl werden die Se-
Schulungsreihe startet
minare auch im eigenen Betrieb
durchgeführt. Individuell abge-
stimmte Schulungen sind eben-
falls möglich.
Das dezentrale Lüftungssys-
tem Airfox mit Wärmerückge-
winnung ist dieses Jahr beson-
ders umfänglich im Schulungs-
programm vertreten. Dieses ist
ab April 2017 nämlich auch in
die Rollladen- und Raffstorekäs-
ten von Beck+Heun integrier-
bar. Aktuell ist dies lediglich bei
dem Fenster-Komplettsystem
Roka-Compact 2 möglich. Auch
die Stabilum Befestigungskon-
zepte sind fortan in Kombina-
tion mit zusätzlichen Produk-
ten erhältlich und werden daher
intensiver geschult. Sie dienen
der Lastabtragung des Fens-
ters über den Rollladenkasten
in das Mauerwerk. Abgerundet
werden die erweiterten Pro-
duktschulungen durch fünf Ver-
triebsseminare sowie eine Wei-
terbildung zur Elektrofachkraft
für festgelegte Tätigkeiten. Die
Anmeldung beziehungsweise
Kontaktaufnahme ist ab sofort
über die Website möglich. Dort
steht auch die Campus-Bro-
schüre mit dem Schulungspro-
gramm zum Download bereit. Die erfolgreiche Schulungsreihe
findet in diesem Jahr bereits zum
fünften Mal statt.
Beck+Heun
Der Markisenhersteller war im November 2016 schon zum sechsten Mal auf der
Equip’Baie in Paris vertreten.
Markilux