RTS Magazin 8/2016

Branche

RTS-Magazin 8/2016

Der Markisenhersteller Marki-

lux baut sein Geschäftsfeld wei-

ter aus, was auch Auswirkungen

auf eine Messeteilnahme an der

R+T 2018 in Stuttgart hat. Auf-

grund veränderter Marktfakto-

ren und um Wachstum für die

Zukunft zu sichern, haben sich

die Schmitz-Werke dazu ent-

schlossen, verstärkt in das Ge-

schäftsfeld Markise zu investie-

ren und ihre bisherige Strategie

auszubauen, den Fachkunden

Produktneuheiten auf dem di-

rekten Weg vorzustellen. Daher

wird das Unternehmen auch

2018 nicht auf der R+T-Messe in

Stuttgart vertreten sein.

Nicht nur die Technik ent-

wickelt sich in immer kürze-

ren Zyklen, auch Unterneh-

men müssen heute strategisch

immer schneller auf sich än-

dernde Marktbedingungen re-

agieren. Langfristiges Planen

mit fest definierten Eckdaten

ist heute zudem durch schnel-

les Handeln zu ergänzen, will

man wirtschaftlich erfolgreich

bleiben. So ist auch die Ent-

scheidung des Markisenspezi-

alisten Markilux zu werten, in

den kommenden Jahren weiter

in den Ausbau des Geschäfts-

feldes und auf eigene Veranstal-

tungsformate zu setzen. Damit

wird das Unternehmen 2018 er-

neut auf eine Teilnahme an der

R+T, der Weltleitmesse für Roll-

laden, Tore und Sonnenschutz,

verzichten. „Wir haben uns die-

sen Schritt nicht leicht gemacht.

Denn als ein führendes Unter-

nehmen der Branche sind wir

uns der Verantwortung bewusst,

Präsenz zu zeigen, zumal wir

bereits eine Teilnahme mit der

Messegesellschaft abgestimmt

hatten“, erklärt Geschäftsführer

Dan Schmitz.

Doch die Marktsituation er-

fordere andere Entscheidungen.

So wird der Markisenspezialist

seinen Fokus auch in Zukunft

vor allem auf das Endkunden-

Marketing setzen: „Wir haben

in dieser Richtung in den ver-

gangenen Jahren einiges un-

ternommen, um unsere Marke

beim Endverbraucher noch be-

kannter zu machen und damit

Wachstumund Investition in die Zukunft

unsere Fachpartner im Verkauf

zu unterstützen. Ganz aktu-

ell zum Beispiel durch bundes-

weite Radiowerbung. Diesen

Kurs möchten wir fortsetzen

und ausbauen, national, wie in-

ternational“, sagt Dan Schmitz.

Ferner wolle man weiter in

Händlerstrukturen und Aus-

stellungs- sowie Schulungska-

pazitäten investieren, erklärt

Vertriebsleiter Klaus Wuchner.

„Wir planen 2017 am Standort

Emsdetten ein neues Büroge-

bäude für weit über 100 Mitar-

beiter aus Vertrieb und Technik

mit einem neuen Schau- und

Schulungszentrum fertigzustel-

len. Ursprünglich bestand der

Gedanke, das jetzige Mietob-

jekt umzugestalten. Doch durch

die positive wirtschaftliche Ent-

wicklung investieren wir nun in

eine eigene Immobilie, die das

Wachstum des Geschäftsfeldes

für die Zukunft sichern soll“, so

Klaus Wuchner. Auch interna-

tional sei man dabei, Ausstel-

lungszentren zu etablieren, wie

zuletzt in Italien.

Im Gesamtpaket seien dies

die entscheidenden Gründe,

weshalb man von einer Mes-

sebeteiligung an der R+T 2018

absähe. „Es gehört zu unserer

Unternehmensphilosophie, im-

mer wieder mutige und viel-

leicht auch unkonventionelle

Entscheidungen zu treffen.

Deshalb werden wir unseren

Fachpartnern die neuen Pro-

dukte und die nächste Marki-

sentuch-Kollektion, wie schon

in den vergangenen Jahren, auf

direktem Weg präsentieren“,

betont Dan Schmitz. Für 2017

sind daher erneut Roadshows

in den Ausstellungszentren in

Hamburg, Köln, Lörrach, Salz-

burg und Berlin geplant sowie

ein Kollektions-Event zur Ein-

weihung des Büro- und Aus-

stellungsgebäudes in Emsdet-

ten.

Bereits 2015 war der Mar-

kisenhersteller nicht auf der

Messe vertreten. Stattdessen

konzentrierte sich das Unter-

nehmen schon damals auf ei-

gene Fachkunden-Events, In-

vestitionen in die Endkunden-

Werbung und in den Ausbau

von Schulungs- und Ausstel-

lungszentren.

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Geschäftsführer Dan Schmitz (l.) und Vertriebsleiter Klaus Wuchner setzen den unternehmerischen Fokus auch zukünftig

auf eigene Veranstaltungsformate und den weiteren Ausbau des Geschäftsfeldes Markisen.

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