R+T 2012 Messezeitung 4

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Nach 51 JahrenAcryl lassen
die Schmitzwerke ihre Pro-
duktion mit dem Kollekti-
onswechsel auslaufen, und
setzen neben dem bewähr-
ten sunsilk-Gewebe auf
das neue sunvas SNC. „Mit
der leicht faserigen Tuch-
qualität von sunvas sind
wir vom Griff ähnlich wie
bei Acrylstoffen“, erläutert
Mitglied der Geschäftslei-
tung Dan Schmitz. „Wich-
tig ist uns bei dieser Ent-
scheidung vor allem, dass
wir ein technisch besseres
Gewebe und eine viel grö-
ßere Farbvielfalt als bei Ac-
Schmitzwerke geben Acrylstoffe mit dem
Kollektionswechsel 2013 auf
Schmitzwerke to drop acrylic materials with the collection change in 2013
rylstoffen bekommen und
damit wesentlich indivi-
duellere Designs herstellen
können. Unsere hauseige-
nen Designer haben mit
Blick auf die neue Tuchkol-
lektion von markilux und
swela im nächsten Jahr be-
reits jetzt eine kleineTrend-
kollektion aus dem neu-
en Material - die Teatime
collection entwickelt, und
freuen sich auf die neuen
Designmöglichkeiten, die
sich ihnen zukünftig bie-
ten“, so Schmitz.
Halle 3, Stand C72
Dan Schmitz, Mitglied der Ge-
schäftsleitung Schmitz-Werke
Dan Schmitz, management re-
presentative of Schmitz-Werke
Markilux
„Let‘s talk about the
future“ hört sich sehr in­
teressant an. Was verbirgt
sich dahinter?
JK: Wir stellen die Zukunft
und den Dialog mit unse-
ren Partnern in den Mittel-
punkt der Messekommuni-
kation.Mit „Let‘s talk about
the future“ erreichen wir
mit einem Slogan alle Mes-
sebesucher – bei über 50%
internationalemAnteil eine
unbedingte Forderung.
Wir wurden bereits vor
dem Betreten des Mes­
sestandes angesprochen
und nach unseren Wün­
schen gefragt. Was steckt
dahinter?
JK: Wir wollen Kontakt-
barrieren abbauen und ha-
ben Kontakter außerhalb
des Standes platziert, die
geschult worden sind, die
Messebesucherzubeobach-
ten und ihnen durch aktive
Ansprache die Schwellen-
angst zu nehmen. Auf dem
Stand werden die Besucher
direkt an einen Fachberater
weitervermittelt. Zusätzlich
haben wir festes Personal
an den Produkten positio-
Kundenorientierung groß geschrieben
Interview mit Jürgen Kuhn, Marketingleiter Warema zum Standkonzept auf der R+T 2012
Customer-orientation top priority
Interview with Jürgen Kuhn, Warema marketing director on the stand concept at the R+T 2012
niert, um Besuchern umge-
hend kompetent Auskunft
zu erteilen. Wir haben auch
die neuen Medien aktiv in
das Standkonzept integ-
riert, um den Fachhändlern
die vielen neuen Möglich-
keiten in ihrem Tagesge-
schäft aufzuzeigen.
Wie ist Ihr Eindruck am
dritten Messetag – geht
das Konzept auf?
JK: Das Kundenfeedback
zeigte bereits am ersten
Tag, dass wir den richtigen
Weg eingeschlagen haben.
Viel Erfolg für die weiteren
Tage!
Halle 3, Stand B32
“Let’s talk about the future”
sounds very interesting.
What’s behind this concept?
We put the future and dialogue
with our partners at the heart
of our fair communication.With
“Let’s talk about the future” we
reach all fair visitors with one
slogan – with an international
proportion of over 50% an ab-
solute requirement.
After 51 years of acrylic,
Schmitzwerke will let their
production come to an end
with the collection change.
Instead it will rely above all on
the new sunvas SNC together
with the tried-and-tested sun-
silk fabric. “In terms of touch
sunvas with its slightly fibrous
cloth quality is similar to
acrylic materials,” explained
management representative
Dan Schmitz. “What counts
primarily for us with this de-
cision is that we’re getting a
technically better fabric and
much greater colour diversity
than with acrylic materials. As
a result can produce far more
individual designs. Our com-
pany designers have already
developed a small trend col-
lection using the new mate-
rial with an eye on the new
cloth collection from markilux
next year – the teatime collec-
tion - and are looking forward
to the new design opportuni-
ties they’ll have in future,” ac-
cording to Schmitz.
Hall 3, Stand C72
We were already approached
before we entered the fair
stand and asked about our
wishes. What’s the idea here?
We want to reduce contact
barriers and have placed con-
tacters outside the stand, who
are trained to observe fair visi-
tors and overcome their fear of
crossing the threshold by ac-
tively addressing them. At the
standthevisitorsarepassedon
directly to a specialist advisor.
In addition, we have full-time
staff placed at the products to
provide the visitors immediate-
ly with skilled advice. We have
also integrated the new media
actively in the stand concept
to show the specialist dealers
the many new opportunities in
their day-to-day business.
What’s your impression on the
third fair day – is the concept
working?
The customer feedback on
the first day already showed
that we had adopted the right
course.
Lots of success for the com-
ing days!
www.warema. de
Hall 3, Stand B32 Jürgen Kuhn
Kolb
Warema