Forum Wintergärten 2/2018

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Markt
Franz Schimpfhauser: Wir haben wirklich
sehr viel Zeit in die Entwicklung des Kol-
lektionstools verwendet, weil wir auch auf-
grund unserer Gespräche, die wir am Markt
geführt haben, einen prall gefüllten Ruck-
sack an Aufgabenstellungen hatten, die
uns am Anfang wie die Büchse der Pandora
erschienen. Eine Aufgabenstellung schien
unmöglich erfüllbar zu sein, ohne eine
andere zu vernachlässigen. Wie sollte das
Tool kompakt, übersichtlich, allumfassend
und selbstsprechend sein?
Wir haben ein Tool geschaffen, dass die
gesamte „World of Sattler“ klar struktu-
riert in Themengebieten abbildet, übersicht-
lich und harmonisch Qualitäten miteinan-
der verbindet und doch die Unterscheidung
der einzelnen auf einen Blick erkennen lässt.
Zudem ist es einfach in der Handhabung.
Mit dem „World of Sattler Flexbook“ haben
wir einen Ordner kreiert, der so noch nie
dagewesen ist!
Und dabei ist es mehr als nur einVerkaufstool
– es ist eine Reise durch die Welt der Satt-
ler Stoffe, die den Konsumenten einlädt, in
Stimmungen zu verweilen, sich inspirieren
zu lassen und natürlich seine ganz persönli-
che Markisenstimmung für sich selbst zu fin-
den. Und das auf ganz strukturiertem Wege:
Von Unis, über monochrome Design-Sto-
ries bis hin zu Surface/Landscape und Urban
Design – die Qualitäten sind in eigenen Far-
ben gehalten, so dass Unterschiede schon
über die Karte für den einzelnen klar und
einfach erkennbar sind.
Früher ein wenig sträflich vernachlässigt,
haben wir den Solids jetzt endlich mehr
Raum gegeben. Wie bei Sattler gewohnt,
haben wir nun auch hier Karten gestaltet,
auf denen die Solids mit Durchsichtsfens-
tern gegen das Licht betrachtet werden kön-
nen. Immer 12 Muster auf einer Seite oder
9 bei den Lumera Solids ermöglichen hier
einen Vergleich unter Echtlichtbedingungen,
erleichtern die Kaufentscheidung maßgeb-
lich und verkürzen somit den Verkaufspro-
zess. Auch beim Kartenformat für Streifen­
dessins beschreiten wir neue Wege: Ein
neues kompaktes Format – bei gleichblei-
bender Stoffgröße – schafft in Summe ein
übersichtlicheres und kompakteres Verkaufs-
modul. Stimmungen inspirieren dazu, in eine
Vielfalt von Farben einzutauchen. Die tech-
nischen Features werden in einfachen Pikto-
grammen dargestellt und auf der Rückseite
der Karte gibt es jedes Dessin in Echtdarstel-
lung aus dem Blickwinkel des „Markisen-
besitzers“, wenn er sich unter der Markise
befindet. Das ist wirklich einzigartig!
Forum Wintergärten: Sowohl die Kollektion als
auch Lumera 3D haben Sie auf der R+T präsen-
tiert. Waren Sie zufrieden mit Ihrer Teilnahme?
Franz Schimpfhauser: Mehr als zufrieden.
Natürlich haben die meisten unserer Kun-
den die Kollektion schon in Händen gehal-
ten und im Vorfeld in internen Workshops
daran mitgewirkt, es ist aber immer etwas
anderes, das Werk in diesem internationalen
Umfeld noch einmal zu präsentieren.
Wir waren hervorragend besucht und dank
der außergewöhnlichen Inszenierung der
Stoffe auch ein beliebtes Fotoziel.
Forum Wintergärten: Nach vielen Jahren im
Vertrieb in Süddeutschland sind Sie nun auch
Geschäftsführer der Vertriebsorganisation in
Deutschland?
Franz Schimpfhauser: Nachdem ich ja
schon viele Jahre den gesamten Süddeut-
schen Raum betreut habe, freue ich mich
über die Möglichkeit, meine Erfahrun-
gen auch überregional einbringen zu kön-
nen. Dies ist eine neue Herausforderung auf
schon bekanntemTerrain.
Forum Wintergärten: Vielen Dank für das
Gespräch!

Mit dem neuen Gewebe werden die Kunden
nicht nur auf visueller, sondern auch auf anderen
Sinnesebenen berührt.
Das Tool bildet klar strukturiert die Themengebiete
ab, verbindet übersichtlich und harmonisch
Qualitäten miteinander und lässt doch die
Unterscheidung der einzelnen auf einen Blick
erkennen.
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