Unternehmens-Navi Nr. 11 2017/2018

UNTERNEHMENSNAVI [2017/18]

Der Business-Planwurde schnell durchgewunken

und auch die Anmeldung des Gewerbescheines

ging zügig vonstatten: Der Traum vom eigenen

Handwerksbetrieb kann endlich in die Tat um-

gesetzt werden.Damit die neu gewonnene Selbständigkeit von

Anfang an Fahrt aufnimmt, müssen jetzt Kunden gewonnen

werden. Leichter gesagt als getan. Ein zentraler Hebel, um den

Betrieb zumLaufen zu bringen, bleibt auch im 21. Jahrhundert

Mundpropaganda – also Empfehlungen von Freunden, Be-

kannten und Familie.Dochmindestens genauso wichtig,wenn

nicht sogar nochwichtiger,ist heutzutage die Sichtbarkeit eines

Unternehmens im Internet:Aktuelle Zahlen zufolge beginnen

80 Prozent aller Online-Sitzungen mit einer Suchanfrage, da-

von sind mindestens 30 bis 40 Prozent lokaler Natur. Gerade

jüngere Nutzer setzen inzwischen bei derAuftragsvergabe voll

aufs Netz: 80 Prozent der 18- bis 39-Jährigen recherchieren In-

formationen rund ums Thema Handwerk imWeb.

Die Website als digitaler Ankerpunkt

Für Handwerksbetriebe gilt daher, im Netz sichtbar zu wer-

den. Der potenzielle Kunde sucht online in der Regel nicht

nach einemUnternehmensnamen,sondern vielmehr nach den

passenden Produkten oder Dienstleistungen. Hat er diese ge-

funden, kommt es zur Kontaktaufnahme und bestenfalls zum

Auftrag. Zentrale Plattform für Unternehmen im Internet, um

Sichtbarkeit herzustellen,ist und bleibt die eigeneWebsite.Eine

eigeneWebsite zu bauen, ist heutzutage keine„Raketenwissen-

schaft“ mehr – sie kann mit Hilfe professioneller Anbieter von

Website-Baukästen (z.B.Wordpress,Jimdo undWix) innerhalb

kürzester Zeit ohne Programmierkenntnisse erstellt werden.

Damit fängt die Arbeit für Unternehmen aber erst richtig an:

Denn eineWebsite ist nur die halbe Miete; Sichtbarkeit herzu-

stellen und gefunden zu werden, stellt für viele Handwerker

eine viel größere Herausforderung dar. Was nützt schließlich

die schönsteWebsite, wenn diese in Suchmaschinen wie Goo-

gle,Bing &Co.erst auf Seite fünf der Suchergebnisse auftaucht?

EhrlicheAntwort: Überhaupt nichts! Potenzielle Kunden wer-

den die Handwerksbetriebe auf den hinteren Rängen des In-

ternets niemals finden.

Die Sichtbarkeit und Reichweite

von B2B-Marktplätzen nutzen

Um eine höhereVisibilität zu erzielen und somit gefunden zu

werden,müssen Betriebe Zeit und Geld in Suchmaschinenop-