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RTS-Magazin 5/2018
Hunter Douglas steht für Inno-
vationen in allen Produktberei-
chen und kreative Design- und
Markenkonzepte. Insbesondere
das
Duette
Wabenplissee
schreibt in diesem Kontext seine
Erfolgsgeschichte fort. Neben der
Präsentation der Produktinno-
vationen sind hier Marken- und
Designentwicklung
entschei-
dende Themen. Mit einer kla-
ren Markenführung, kreativen
Marketingkonzepten, einer Viel-
zahl an Aktivitäten und deren
crossmedialer Vernetzung unter-
streicht Hunter Douglas auch
hier den großen Anspruch. Claus
Anstoetz als geschäftsführender
Gesellschafter der JAB Ansto-
etz Group, Andreas Kopetschny
als Geschäftsführer der MHZ
Hachtel GmbH & Co. KG so-
wie Markus Strang, Inhaber der
Sunvision GmbH, beantworteten
uns einige Fragen rund um ihre
Erfahrungen mit dem Premium-
Produkt.
RTS: Wofür steht bei Ihnen die
Duette-Kollektion und wie kom-
munizieren Sie das?
Claus Anstoetz: Duette steht für
uns für das Original „die Wabe“.
Nur bei Original Duette Wa-
benplissees können durch die
Prüfung und Zertifizierung des
Fraunhofer-Instituts, Energie-
Innovationen, kreative Markenkonzepte
und erfolgreiche Partnerschaften
effizienz, akustische und solar-
technische Vorteile nachgewie-
sen werden.
Duette ist ein Premiumpro-
dukt und passt somit natürlich
sehr gut zum Anspruch unseres
Hauses, denn hier treffen zwei
bekannte Marken der textilen
Einrichtungsbranche aufeinan-
der.
Unsere aktuelle Plissee-, und
Wabenplissee–Kollektion
be-
steht aus zwei Kollektionsord-
nern, einer davon ist ausschließ-
lich dem Thema Duette Waben-
plissee gewidmet.
In dieser Kollektion haben
wir auch erstmalig das Duette-
Logo an jedem einzelnen Stoff-
muster sichtbar dargestellt, da-
mit der Endverbraucher dies bei
der Beratung sofort erkennt.
Andreas Kopetschny: Mit der
Duette-Kollektion
verbinden
wir diverse Vorteile im Bereich
Energie-Einsparung, Optik und
Akustikverhalten. Auf diese Ei-
genschaften wird in unserenVer-
kaufsunterlagen selbstverständ-
lich hingewiesen. Dies nicht zu-
letzt, um dem Fachhändler die
nötigen Argumente zu vermit-
teln, mit denen er dem Endver-
braucher den Mehrpreis des Du-
ette-Gewebes gegenüber einem
herkömmlichen Plissee-Behang
erklären kann.
Markus Sprang: Duette steht
bei uns für Qualität, für Pro-
duktvielfallt und für das Original
Wabenplissee. Es gibt im Markt
mittlerweile viele Nachahmer,
die allerdings nicht die Premi-
umqualität von Duette errei-
chen. Ein banales Beispiel ist die
Waschbarkeit, die Duette ermög-
licht. Für den Fachhandel ist das
ein ganz wichtiger Qualitätsas-
pekt, weil die Endkunden noch
immer direkt danach fragen. Die
meisten Me–too-Produkte bie-
ten das nicht. Die Marke Du-
ette unterstreicht auch in hohem
Maß das Qualitätsversprechen.
RTS: Wie hoch schätzen Sie den
Wert der Marke Duette im Ver-
gleich zu herkömmlichen Wa-
benplissees ein?
Claus Anstoetz: Duette hat im
Vergleich auf jeden Fall einen
vielfach höheren Stellenwert als
No-name-Wabenplissees. Hier
kommt natürlich die enorm stark
angelegte Endverbraucherkam-
pagne zum Tragen. Wir wissen
von unseren Fachhandelspart-
nern, dass sie verstärkt und direkt
auf Duette angesprochen werden
und dann auch verkaufen.
Andreas Kopetschny: Hun-
ter Douglas hat mit der Marke
Duette im Fachhandel einen
Gattungsbegriff erschaffen, ähn-
lich wie dies 3M mit Post-it oder
den Vereinigten Papierwerken
in den 1920-er Jahren mit den
Tempo Taschentüchern gelungen
ist. Aus diesem Grund wird im
Fachhandel oftmals auch dann
von Duette gesprochen, wenn es
sich um das Gewebe eines an-
deren Lieferanten handelt. Man
spricht sehr häufig vom Duette-
Plissee und nicht vom Kam-
mer- oder Wabenplissee. Das ist
durchaus bemerkenswert und
dementsprechend handelt es
sich bei Duette sicherlich um die
werthaltigste Marke in diesem
Bereich.
Markus Sprang: Ich schätze
den Wert sehr hoch ein, weil er
für uns mit dem Qualitätsver-
sprechen einhergeht. Wir legen
größten Wert darauf, dass Du-
ette mit der EOS Technik kom-
biniert wird. Aus unserer Sicht
ist das die absolute Spitzenkom-
bination. Mit dieser Topqualität
und der Marke Duette hat un-
ser Fachhändler einen großen
Mehrwert.
RTS: Wie unterstützen Sie den
Fachhandel bei der Vermark-
tung?
Claus Anstoetz: Zum einen bie-
ten wir dem Fachhandel inter-
essante Bemusterungsangebote,
um ein Duette Wabenplissee im
Original präsentieren zu können.
In unserer jährlich neu aufgeleg-
ten Sonnenschutzbroschüre hat
Duette immer wieder eine ei-
gene Doppelseite, in der wir auf
Das Wabenplissee befindet sich weiterhin auf Erfolgskurs.
Claus Anstoetz: „Unsere aktuelle
Plissee-, und Wabenplissee–
Kollektion besteht aus zwei
Kollektionsordnern, einer davon ist
ausschließlich dem Thema Duette
Wabenplissee gewidmet.“
JAB
Duette