RTS Magazin 2/2018

Markt

RTS-Magazin 2/2018

Konzentration auf das Bewährte stärken,

stetige Optimierung und stringente Pro-

duktentwicklung – so will das traditions-

reiche Aluminiumsystemhaus Hueck seine

Marktanteile in den kommenden Jahren

deutlich steigern. „Hueck hat ein giganti-

sches Potenzial – jetzt muss die Kraft auf

die Straße“, sagte Hueck Geschäftsführer

Thomas Polonyi in der Lüdenscheider Un-

ternehmenszentrale. Gemeinsam mit dem

neuen nationalen Vertriebsleiter für Stan-

dardsysteme Bernd Durner stellte er dort

im Gespräch mit Fachjournalisten die ak-

tuelle Unternehmensstrategie und die mit-

telfristigen Ziele vor.

„Bei Hueck herrscht Aufbruchstim-

mung“, konstatierte Thomas Polonyi. Bei

seinem Antritt im Mai 2017 habe er bei

Hueck ein hochmotiviertes Team, sehr gute

Produkte und zufriedene Kunden vorge-

funden. „Bei meinen zahlreichen Kunden-

besuchen in den vergangenen Monaten

habe ich ein sehr positives Feedback be-

kommen“, berichtete er. Und doch müsse

sich Hueck noch mehr mit den Kunden

beschäftigen, weniger mit internen Belan-

gen. „Deshalb schauen wir hier im Unter-

nehmen gerade unter jeder Fußmatte nach,

um Verbesserungspotenzial zu lokalisie-

ren, Abläufe zu vereinfachen und Prozesse

konsequent zu optimieren.“ Dabei will

Hueck sich den Vorteil der großen Produk-

tionstiefe mit eigener Gießerei und Press-

werk am Standort Lüdenscheid intensiv

zu Nutze machen. „Unser Vorteil sind hier

nicht nur die kurzen Wege, sondern auch

die Kontrolle über die Qualität der Legie-

rungen und das Recycling mit den entspre-

chenden Zertifikaten“, so Thomas Polonyi.

Ein Kernstück der neuen Strategie ist

die Fokussierung auf das wachstumsträch-

tige Standardsystem-Geschäft in Deutsch-

land. „Hueck ist eine enorm starke Marke“,

erklärte Bernd Durner, der bei Hueck seit

Oktober den neuen Bereich „Vertrieb Stan-

dard National“ verantwortet. Jetzt wolle

sich Hueck hier einen deutlich größeren

Marktanteil erobern. „Das Objektgeschäft

bleibt natürlich ein wichtiges Standbein.

Dieses Marktsegment wird auch weiterhin

ein Teil der Strategie sein.“ Auch interna-

tional wird sich Hueck in Zukunft auf die

erfolgreichen Märkte und Niederlassungen

in Zentraleuropa, UK, Skandinavien sowie

dem Mittleren Osten und China konzent-

rieren. „Wir wollen nicht die Weltkarte mit

unseren Fähnchen schmücken, sondern

die Märkte ausbauen, in denen wir schon

gut vertreten sind.“

Enge Zusammenarbeit

Bei der Kundenbetreuung legt Bernd Dur-

ner Wert auf den persönlichen Kontakt:

Flächendeckend sind in Deutschland Au-

ßendienst-Mitarbeiter,

Architektenbera-

ter und Produkttrainer für Schulungen vor

Ort und stehen Metallbauern, Architekten

Fassadenplanern beim Einsatz der Hueck-

Systeme zur Seite. Ergänzend dazu setzt

Hueck zunehmend auf moderne Medien.

„Statt wie früher kiloweise Dokumenta-

tionen auf Papier zu verteilen, haben wir

heute zum Beispiel eine komfortable On-

line-Dokumentation“, sagt Bernd Durner.

„Der Markt ist schnell, also muss auch die

Technik schnell sein.“ Darüber hinaus bie-

tet Hueck ein digitales Bestellwesen, das

die Bestellverfolgung für Metallbauer und

den Planungsprozess Architekten deutlich

erleichtert. „Digitalisierung ist Teil unserer

Unternehmensstrategie“, betont Thomas

Polonyi. So ist für Hueck unter anderem

auch das Building Information Modeling

(BIM) ein wichtiges Thema. „Uns geht es

darum, die Arbeit unserer Kunden zu ver-

einfachen.“

Der enge Kontakt mit den Kunden spie-

gelt sich bei Hueck zudem in der Zusam-

menarbeit bei der Entwicklung neuer Pro-

dukte wider. „Interessante Ideen und An-

regungen der Kunden greift Hueck immer

sehr gerne auf“, so Bernd Durner. „Und

auch wenn CAD zwar viel hergibt, sieht die

Praxis doch oft ganz anders aus.“ Deshalb

werden Prototypen und Nullserien in der

Regel vorher mit den Kunden abgestimmt.

Für die Zukunft hat Thomas Polonyi der

Produktentwicklung noch mehr Stringenz

verordnet. „Wir werden uns zum einen auf

die Perfektionierung der Standard-Systeme

konzentrieren und zum anderen unsere

Neuentwicklungen konsequent marktreif

machen.“ Wie zum Beispiel die innovative

Fensterkonstruktion Lambda Silent Air, die

als erste sogar in der Lüftungsposition ei-

nen hohen Schallschutz bietet. „Wir ha-

ben sie auf der Bau 2017 vorgestellt, jetzt

gehen wir in die Vermarktung.“ Ein zu-

kunftsträchtiges Potenzial sieht er neben

dem Schallschutz ebenso im Brandschutz.

„Deshalb werden wir unseren bestehenden

Baukasten Lava noch weiter ausbauen.“

Bei der wirtschaftlichen Entwicklung

blickt Hueck auf ein angespanntes Ge-

schäftsjahr zurück. Mittelfristig ist ein mo-

derates und kontinuierliches Wachstum

mit einer fortlaufenden Ergebnisverbesse-

rung geplant. „Wir werden uns auf das We-

sentliche konzentrieren und uns stetig ver-

bessern“, verspricht Thomas Polonyi.

www.hueck.com

Fokussierung auf profitable

Geschäftsbereiche

Leiter des Vertriebsbereichs „Vertrieb Standard

National“ ist Bernd Durner.

Hueck (2)

Thomas Polonyi ist der Geschäftsführer des

Unternehmens.