RTS Magazin 1/2018

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Messen & Veranstaltungen
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Der Handel mit innen- und au-
ßenliegendem Sonnenschutz
war aufgrund der schwierigen
politischen und wirtschaftli-
chen Ereignisse in Brasilien in
den letzten beiden Jahren eher
schwierig, wesentlich positiver
sind die Perspektiven für 2018.
Der Präsident des brasiliani-
schen Fachverbandes für Jalou-
sien, Vorhänge und Markisen
(Abrape), Lauro Miguel Altto-
mar, berichtet, wo sich Marktni-
schen auftun werden und wieso
die Nachfrage 2018 wieder stei-
gen soll.
RTS: Wie ist die aktuelle Stim-
mung in Ihrer Branche, welche
Rückmeldungen bekommen Sie
von Ihren Mitgliedern?
Lauro Miguel Alttomar: Vor kur-
zem führte unser Verband Ab-
rape eine Umfrage unter unse-
ren Mitgliedern durch, um die
aktuelle Lage in der Branche zu
erfassen. An dieser Umfrage ha-
ben etwa 80 Prozent unserer 86
Mitglieder teilgenommen, dar-
unter Hersteller und Zulieferer.
Die Umfrage zum Umsatz der
Firmen ergab, dass sich die Mit-
gliedsunternehmen zu gleichen
Teilen in drei Gruppen auftei-
len mit Umsätzen bis zu 500000
BRL (130000 €), 500000 BRL
bis 1 Million BRL (260000 €)
Heitere Aussichten für den brasilianischen
Sonnenschutzmarkt
und über 1,5 Millionen BRL
(390000 €), bezogen auf den
durchschnittlichen Monatsum-
satz der Befragten. Im Schnitt
verschlechterte sich der Umsatz
2017 bei allen Unternehmen um
fünf Prozent im Vergleich zum
Vorjahr. Auch die Anzahl der
Mitarbeiter ist gesunken, im Jahr
2016 beschäftigten diese Unter-
nehmen insgesamt 1976 Mitar-
beiter und Mitarbeiterinnen, im
Jahr 2017 fiel diese Zahl zurück
auf 1880 Beschäftigte – ebenfalls
ein Minus von fünf Prozent.
RTS: Wie sehen Sie persönlich
die Aussichten für 2018, geht es
aufwärts?
Lauro Miguel Alttomar: Das
Jahr 2017 war eines der schwie-
rigsten Jahre in unserer Branche,
auch für uns als Verband. Aber
gerade deshalb setzen wir auf
einige Innovationen und Trends,
um die Nachfrage 2018 zu er-
höhen. Unsere Produkte haben
eine hohe Qualität und wir sind
sicher, dass zum Beispiel Rollos
im nächsten Jahr gute Ergeb-
nisse erzielen werden. Rollos
waren nämlich die größten Ver-
kaufsschlager im vergangenen
Jahr und verbuchten einen An-
stieg von 31 Prozent imVerkauf.
Dieses Produkt wird sehr häufig
auf Balkonen und Veranden mit
einer Außenküche genutzt, da
es gegen UV-Strahlen schützt,
nicht entflammbar ist und mo-
derner wirkt als die üblichen
vertikalen Jalousien. Ich glaube
auch, dass diese Rollos die Ja-
lousie ersetzen werden, da sie
insgesamt einfach mehr Vorteile
bieten.
RTS: Welchen Herausforde-
rungen muss sich die Sonnen-
schutzbranche in der Zukunft
stellen?
Lauro Miguel Alttomar: Wir als
Verband sind überzeugt, dass
Investitionen in Schulungen der
Betriebe erfolgen müssen, da-
mit diese ihre Geschäfte besser
verwalten können und lernen
die wichtigsten Probleme zu er-
kennen sowie zu lösen bevor sie
auftreten. Außerdem legen wir
unseren Mitgliedern ans Herz,
das informelle Wirtschaften,
eine verbreitete Eigenart der
brasilianischen Kultur, in Teilen
abzulegen und sich stärker zu
professionalisieren. In unserem
Land verfügen wir über hervor-
ragende Technologie für unsere
Produkte und der Unternehmer
muss einfach wissen, wie er das
zu seinemVorteil nutzen kann.
RTS: Was erwarten Sie von der
R+T South America?
Lauro Miguel Alttomar: Ein
wichtiger Punkt, um den Un-
ternehmergeist anzustoßen sind
natürlich Fachmessen. Abrape
ist einer der offiziellen Part-
ner der R+T South America.
Ich glaube, dass Messen ex­
trem wichtig sind, damit Fach-
leute die angebotenen Produkte
kennen lernen und erfahren wie
durchorganisiert unsere Bran-
che hinsichtlich Kooperationen,
Normen und Unterstützer ist.
Eine Veranstaltung wie die R+T
South America ist in der Bran-
che ein echter Brückenbauer,
denn sie verbindet zu diesem
Zweck beide Seiten. Der Her-
steller muss dieses Erlebnis
kennenlernen und sein Pro-
dukt gezielt Käufern vorstellen,
denn sonst wird er ganz einfach
nichts verkaufen.
Um die Vorfreude auf die
R+T South America zu steigern,
die vom 9.- 12. Mai 2018 in São
Paulo stattfindet, haben wir eine
Delegation aus 50 Mitgliedern
auf die Beine gestellt, die im Fe-
bruar zur R+T nach Stuttgart
reisen wird. Ich bin sicher, dass
das für viele neue Ideen und
Gesprächsstoff in der Branche
sorgen wird.
Messe Stuttgart (2)
Lauro Miguel Alttomar (4. v. l.) eröffnete mit den Geschäftsführern der Messe Nürnberg, Messe Stuttgart und
NürnbergMesse Brasil die R+T South America 2016.
Lauro Miguel Alttomar ist der
Präsident von Abrape, dem
brasilianischen Fachverband für
Jalousien, Vorhänge und Markise.