Branche
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RTS-Magazin 12/2018
Seit Oktober 2018 sind die er-
wilo Markisen GmbH und die
TS Aluminium GmbH & Co. KG
offizielle Kooperationspartner:
Die beiden Familienunterneh-
men vertreiben gemeinsam Ter-
rassendächer mit dazu optimal
passendem Sonnenschutz. Wir
sprachen mit den beiden Ge-
schäftsführern Ulf Kattelmann
(erwilo Markisen GmbH) und
Rainer Trauernicht (TS Alumi-
nium GmbH & Co. KG), um zu
erfahren, worauf sich die Fach-
händler und Endkunden glei-
chermaßen zukünftig freuen
dürfen.
RTS: Um welche Ihrer Produkte
geht es in der Kooperation?
Ulf Kattelmann:
Dreh- und An-
gelpunkt unserer Zusammenar-
beit ist der gemeinsame Vertrieb
von Terrassendächern mit einem
dazu passenden Beschattungs-
system. TS Aluminium bringt
sein Know-how in puncto Ter-
rassendächer ein und wir von
erwilo bezüglich der Beschat-
tung. Das Ergebnis ist, dass Syn-
ergien sinnvoll genutzt werden.
Rainer Trauernicht:
Zum Start
werden unseren Kunden die
Terrassendach-Typen der Serie
Veranda in Kombination mit der
Wintergartenmarkise
Modell
520 und der Unterglasvariante
Modell 525 sowie den optiona-
len Zip-Senkrechtmarkisen von
erwilo zurVerfügung stehen.
RTS: Wo ergeben sich
klare Vorteile?
Rainer Trauernicht:
Den we-
sentlichen Vorteil für unsere
Kunden sehen wir in der Ver-
einfachung der Abläufe. Das
betrifft die zwischen uns und
dem Fachhandel genauso, wie
die zwischen dem Fachhandel
und dem Endkunden. Schließ-
lich wird in der Regel bei der
Anschaffung eines Wintergar-
tens oder eines Terrassendaches
auch eine Markise zwecks Be-
schattung benötigt. Dies tech-
nisch und auch farblich optimal
aufeinander abzustimmen, ist in
der Praxis nicht immer einfach.
Dazu kommen oftmals aufwän-
dige
Abstimmungsprozesse,
„Synergien sinnvoll nutzen“
wenn es um Liefer- und Monta-
getermine geht. Und genau das
entfällt jetzt für unsere Kunden.
Ulf Kattelmann:
Genauso wie
Rainer Trauernicht sehe auch
ich den größten Vorteil in ei-
ner Vereinfachung der Abläufe
und Prozesse. Ein weiterer gro-
ßer Pluspunkt ist zudem die
vereinfachte
Preisermittlung.
Die Fachhändler müssen zu-
künftig nicht mehr in zwei ver-
schiedenen Listen suchen und
rumrechnen. Die Preise unserer
Wintergarten-/Unterglasmar-
kisen wurden übersichtlich in
die Preismatrix von TS Alumi-
nium integriert, so dass auf ei-
nen Blick ersichtlich ist, wie viel
beispielsweise das vorkonfek-
tionierte Terrassendach inklu-
sive der maßgefertigten Markise
kostet.
Darüber hinaus ist die Be-
stellung ebenfalls rundum kom-
fortabel: Der Bestellprozess wird
automatisch bequemer, indem
die Produktkombination aus ei-
ner Hand erhältlich ist. Im All-
tagsgeschäft ist es einfach von
großem Vorteil, wenn der Fach-
händler lediglich einen An-
sprechpartner hat.
RTS: Wo liegen die
technischen Raffinessen?
Rainer Trauernicht:
Insbeson-
dere in der komfortablen Mon-
tagemöglichkeit. Wir haben ge-
meinsam mit erwilo einen Hal-
ter entwickelt, der vorab bereits
fertig auf das Terrassendach-
Profil montiert ist. Das Be-
schattungssystem lässt sich mit
nur wenigen Handgriffen und
Schrauben montieren. Trotzdem
ist es weiterhin möglich, eine
LED-Beleuchtung zu integrie-
ren oder im Nachgang das Kalt-
dach mit Glas-Seitenelementen
zu erweitern. Durch die Ab-
stimmung der Produkte ist auch
kein Aufmaß für die Markise er-
forderlich. Die Abmessungen
können wir direkt aus der TS-
Planungssoftware abrufen.
RTS: Was haben Sie für weitere
gemeinsame Schritte geplant?
Ulf Kattelmann:
Aktuell haben
wir mit unseren Marketingakti-
onen begonnen, die wir sorgfäl-
tig gemeinsam geplant haben.
Erhältlich sind die Profile derzeit
in 18 Trendfarben – die natürlich
genau aufeinander abgestimmt
wurden und den Kunden ohne
Aufpreis zur Verfügung stehen.
Hiermit sehen wir uns für den
Start unserer Kooperation gut
aufgestellt, die wir aber mit Si-
cherheit im Laufe der Zeit den
Marktbedürfnissen
entspre-
chend ausweiten werden. Sie
dürfen also auch auf technische
Weiterentwicklungen gespannt
sein.
RTS: Vielen Dank für
das Gespräch!
www.erwilo.de www.ts-alu.deRainer Trauernicht (l.) und Ulf Kattelmann sehen viele Vorteile in dem
gemeinsamen Vertrieb von Terrassendächern und Beschattungssystemen.
Foto: © TS Aluminium
Die Systeme sind optimal aufeinander abgestimmt.
Für die Fachhändler liegt der größte Vorteil in
einer Vereinfachung der Abläufe und Prozesse.
Fotos (2): © Erwilo