RTS Magazin 12/2018

Branche

RTS-Magazin 12/2018

Seit Oktober 2018 sind die er-

wilo Markisen GmbH und die

TS Aluminium GmbH & Co. KG

offizielle Kooperationspartner:

Die beiden Familienunterneh-

men vertreiben gemeinsam Ter-

rassendächer mit dazu optimal

passendem Sonnenschutz. Wir

sprachen mit den beiden Ge-

schäftsführern Ulf Kattelmann

(erwilo Markisen GmbH) und

Rainer Trauernicht (TS Alumi-

nium GmbH & Co. KG), um zu

erfahren, worauf sich die Fach-

händler und Endkunden glei-

chermaßen zukünftig freuen

dürfen.

RTS: Um welche Ihrer Produkte

geht es in der Kooperation?

Ulf Kattelmann:

Dreh- und An-

gelpunkt unserer Zusammenar-

beit ist der gemeinsame Vertrieb

von Terrassendächern mit einem

dazu passenden Beschattungs-

system. TS Aluminium bringt

sein Know-how in puncto Ter-

rassendächer ein und wir von

erwilo bezüglich der Beschat-

tung. Das Ergebnis ist, dass Syn-

ergien sinnvoll genutzt werden.

Rainer Trauernicht:

Zum Start

werden unseren Kunden die

Terrassendach-Typen der Serie

Veranda in Kombination mit der

Wintergartenmarkise

Modell

520 und der Unterglasvariante

Modell 525 sowie den optiona-

len Zip-Senkrechtmarkisen von

erwilo zurVerfügung stehen.

RTS: Wo ergeben sich

klare Vorteile?

Rainer Trauernicht:

Den we-

sentlichen Vorteil für unsere

Kunden sehen wir in der Ver-

einfachung der Abläufe. Das

betrifft die zwischen uns und

dem Fachhandel genauso, wie

die zwischen dem Fachhandel

und dem Endkunden. Schließ-

lich wird in der Regel bei der

Anschaffung eines Wintergar-

tens oder eines Terrassendaches

auch eine Markise zwecks Be-

schattung benötigt. Dies tech-

nisch und auch farblich optimal

aufeinander abzustimmen, ist in

der Praxis nicht immer einfach.

Dazu kommen oftmals aufwän-

dige

Abstimmungsprozesse,

„Synergien sinnvoll nutzen“

wenn es um Liefer- und Monta-

getermine geht. Und genau das

entfällt jetzt für unsere Kunden.

Ulf Kattelmann:

Genauso wie

Rainer Trauernicht sehe auch

ich den größten Vorteil in ei-

ner Vereinfachung der Abläufe

und Prozesse. Ein weiterer gro-

ßer Pluspunkt ist zudem die

vereinfachte

Preisermittlung.

Die Fachhändler müssen zu-

künftig nicht mehr in zwei ver-

schiedenen Listen suchen und

rumrechnen. Die Preise unserer

Wintergarten-/Unterglasmar-

kisen wurden übersichtlich in

die Preismatrix von TS Alumi-

nium integriert, so dass auf ei-

nen Blick ersichtlich ist, wie viel

beispielsweise das vorkonfek-

tionierte Terrassendach inklu-

sive der maßgefertigten Markise

kostet.

Darüber hinaus ist die Be-

stellung ebenfalls rundum kom-

fortabel: Der Bestellprozess wird

automatisch bequemer, indem

die Produktkombination aus ei-

ner Hand erhältlich ist. Im All-

tagsgeschäft ist es einfach von

großem Vorteil, wenn der Fach-

händler lediglich einen An-

sprechpartner hat.

RTS: Wo liegen die

technischen Raffinessen?

Rainer Trauernicht:

Insbeson-

dere in der komfortablen Mon-

tagemöglichkeit. Wir haben ge-

meinsam mit erwilo einen Hal-

ter entwickelt, der vorab bereits

fertig auf das Terrassendach-

Profil montiert ist. Das Be-

schattungssystem lässt sich mit

nur wenigen Handgriffen und

Schrauben montieren. Trotzdem

ist es weiterhin möglich, eine

LED-Beleuchtung zu integrie-

ren oder im Nachgang das Kalt-

dach mit Glas-Seitenelementen

zu erweitern. Durch die Ab-

stimmung der Produkte ist auch

kein Aufmaß für die Markise er-

forderlich. Die Abmessungen

können wir direkt aus der TS-

Planungssoftware abrufen.

RTS: Was haben Sie für weitere

gemeinsame Schritte geplant?

Ulf Kattelmann:

Aktuell haben

wir mit unseren Marketingakti-

onen begonnen, die wir sorgfäl-

tig gemeinsam geplant haben.

Erhältlich sind die Profile derzeit

in 18 Trendfarben – die natürlich

genau aufeinander abgestimmt

wurden und den Kunden ohne

Aufpreis zur Verfügung stehen.

Hiermit sehen wir uns für den

Start unserer Kooperation gut

aufgestellt, die wir aber mit Si-

cherheit im Laufe der Zeit den

Marktbedürfnissen

entspre-

chend ausweiten werden. Sie

dürfen also auch auf technische

Weiterentwicklungen gespannt

sein.

RTS: Vielen Dank für

das Gespräch!

www.erwilo.de www.ts-alu.de

Rainer Trauernicht (l.) und Ulf Kattelmann sehen viele Vorteile in dem

gemeinsamen Vertrieb von Terrassendächern und Beschattungssystemen.

Die Systeme sind optimal aufeinander abgestimmt.

Für die Fachhändler liegt der größte Vorteil in

einer Vereinfachung der Abläufe und Prozesse.