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RTS-Magazin 12/2018

Seit Oktober 2018 sind die er-

wilo Markisen GmbH und die

TS Aluminium GmbH & Co. KG

offizielle Kooperationspartner:

Die beiden Familienunterneh-

men vertreiben gemeinsam Ter-

rassendächer mit dazu optimal

passendem Sonnenschutz. Wir

sprachen mit den beiden Ge-

schäftsführern Ulf Kattelmann

(erwilo Markisen GmbH) und

Rainer Trauernicht (TS Alumi-

nium GmbH & Co. KG), um zu

erfahren, worauf sich die Fach-

händler und Endkunden glei-

chermaßen zukünftig freuen

dürfen.

RTS: Um welche Ihrer Produkte

geht es in der Kooperation?

Ulf Kattelmann:

Dreh- und An-

gelpunkt unserer Zusammenar-

beit ist der gemeinsame Vertrieb

von Terrassendächern mit einem

dazu passenden Beschattungs-

system. TS Aluminium bringt

sein Know-how in puncto Ter-

rassendächer ein und wir von

erwilo bezüglich der Beschat-

tung. Das Ergebnis ist, dass Syn-

ergien sinnvoll genutzt werden.

Rainer Trauernicht:

Zum Start

werden unseren Kunden die

Terrassendach-Typen der Serie

Veranda in Kombination mit der

Wintergartenmarkise

Modell

520 und der Unterglasvariante

Modell 525 sowie den optiona-

len Zip-Senkrechtmarkisen von

erwilo zurVerfügung stehen.

RTS: Wo ergeben sich

klare Vorteile?

Rainer Trauernicht:

Den we-

sentlichen Vorteil für unsere

Kunden sehen wir in der Ver-

einfachung der Abläufe. Das

betrifft die zwischen uns und

dem Fachhandel genauso, wie

die zwischen dem Fachhandel

und dem Endkunden. Schließ-

lich wird in der Regel bei der

Anschaffung eines Wintergar-

tens oder eines Terrassendaches

auch eine Markise zwecks Be-

schattung benötigt. Dies tech-

nisch und auch farblich optimal

aufeinander abzustimmen, ist in

der Praxis nicht immer einfach.

Dazu kommen oftmals aufwän-

dige

Abstimmungsprozesse,

„Synergien sinnvoll nutzen“

wenn es um Liefer- und Monta-

getermine geht. Und genau das

entfällt jetzt für unsere Kunden.

Ulf Kattelmann:

Genauso wie

Rainer Trauernicht sehe auch

ich den größten Vorteil in ei-

ner Vereinfachung der Abläufe

und Prozesse. Ein weiterer gro-

ßer Pluspunkt ist zudem die

vereinfachte

Preisermittlung.

Die Fachhändler müssen zu-

künftig nicht mehr in zwei ver-

schiedenen Listen suchen und

rumrechnen. Die Preise unserer

Wintergarten-/Unterglasmar-

kisen wurden übersichtlich in

die Preismatrix von TS Alumi-

nium integriert, so dass auf ei-

nen Blick ersichtlich ist, wie viel

beispielsweise das vorkonfek-

tionierte Terrassendach inklu-

sive der maßgefertigten Markise

kostet.

Darüber hinaus ist die Be-

stellung ebenfalls rundum kom-

fortabel: Der Bestellprozess wird

automatisch bequemer, indem

die Produktkombination aus ei-

ner Hand erhältlich ist. Im All-

tagsgeschäft ist es einfach von

großem Vorteil, wenn der Fach-

händler lediglich einen An-

sprechpartner hat.

RTS: Wo liegen die

technischen Raffinessen?

Rainer Trauernicht:

Insbeson-

dere in der komfortablen Mon-

tagemöglichkeit. Wir haben ge-

meinsam mit erwilo einen Hal-

ter entwickelt, der vorab bereits

fertig auf das Terrassendach-

Profil montiert ist. Das Be-

schattungssystem lässt sich mit

nur wenigen Handgriffen und

Schrauben montieren. Trotzdem

ist es weiterhin möglich, eine

LED-Beleuchtung zu integrie-

ren oder im Nachgang das Kalt-

dach mit Glas-Seitenelementen

zu erweitern. Durch die Ab-

stimmung der Produkte ist auch

kein Aufmaß für die Markise er-

forderlich. Die Abmessungen

können wir direkt aus der TS-

Planungssoftware abrufen.

RTS: Was haben Sie für weitere

gemeinsame Schritte geplant?

Ulf Kattelmann:

Aktuell haben

wir mit unseren Marketingakti-

onen begonnen, die wir sorgfäl-

tig gemeinsam geplant haben.

Erhältlich sind die Profile derzeit

in 18 Trendfarben – die natürlich

genau aufeinander abgestimmt

wurden und den Kunden ohne

Aufpreis zur Verfügung stehen.

Hiermit sehen wir uns für den

Start unserer Kooperation gut

aufgestellt, die wir aber mit Si-

cherheit im Laufe der Zeit den

Marktbedürfnissen

entspre-

chend ausweiten werden. Sie

dürfen also auch auf technische

Weiterentwicklungen gespannt

sein.

RTS: Vielen Dank für

das Gespräch!

www.erwilo.de www.ts-alu.de

Rainer Trauernicht (l.) und Ulf Kattelmann sehen viele Vorteile in dem

gemeinsamen Vertrieb von Terrassendächern und Beschattungssystemen.

Foto: © TS Aluminium

Die Systeme sind optimal aufeinander abgestimmt.

Für die Fachhändler liegt der größte Vorteil in

einer Vereinfachung der Abläufe und Prozesse.

Fotos (2): © Erwilo