Previous Page  60 / 68 Next Page
Information
Show Menu
Previous Page 60 / 68 Next Page
Page Background

Messen & Veranstaltungen

60

RTS-Magazin 4/2018

In den neuen Räumlichkeiten

am Produktionsstandort Bad

Aibling und mit einem maßge-

schneiderten Informationspro-

gramm präsentierte sich das er-

folgreiche mittelständische Fa-

milienunternehmen Folgner in-

novativ, kundenorientiert und

mit viel Herz und Engagement.

Bereits in 1977 als Rollladen-

Fertigungsbetrieb

gegründet,

ist Folgner heute ein erfolgrei-

ches mittelständisches Unter-

nehmen, das dem Montage-

handwerk das komplette Sor-

timent rund um das Fenster

präsentiert. Produziert wird im

neuen Firmensitz auf einer Flä-

che von insgesamt über 7000

Quadratmetern. Mit der kom-

pletten Fertigung in Bad Aibling

sichert Folgner höchste Quali-

tätsstandards und unterstreicht

damit sein Qualitätsverspre-

chen Made in Germany. Eine

Vielzahl an Sicht- und Sonnen-

schutzprodukten und das neue

Forsa Raffstore-System bieten

ein marktgerechtes Produktpro-

gramm, qualitativ hochwertig

und mit vielen individuellen Lö-

sungen und großem Service für

die Kunden.

Bernd Folgner, Geschäftsfüh-

rer und verantwortlich für die

positive Entwicklung und in-

novative Ausrichtung des Un-

ternehmens, verwies bei der

Begrüßung auf die große Be-

Techniktage imneuen Showroom

deutung der Kundennähe und

die vielen Themen, die hieraus

in das sehr marktgerechte Pro-

duktprogramm

eingeflossen

sind. Die große Markt- und

Kundennähe war auch im in-

formativen Programm der Part-

nertage sichtbar. Im Mittelpunkt

standen neben dem Marke-

tingvortrag von Kerstin Lot-

ter, Leiterin der Profine Part-

nerakademie, die Präsentation

des neuen Folgner Zip-Screen

Programmes sowie die Monta-

geformen der Forsa-Raffstoren.

Der Fachvortrag zur Thematik

2. Rettungsweg rundete das

Programm ab. Ein ganz beson-

deres Highlight war die Füh-

rung durch die hochmoderne

Produktion.

Konkrete Inhalte

In einem spannenden, informa-

tiven und unterhaltsamen Vor-

trag erläuterte Kerstin Lotter,

was im Verkauf wirklich zählt.

Es ist nicht nur das Talent – Er-

folg braucht proaktive Verhal-

tensmuster, eine gute Ablaufor-

ganisation und eine gute Kom-

munikation und das kann jeder

lernen. Insbesonders durch die

Analyse des Verkaufsprozesses

und die Darstellung der unter-

schiedlichen

Fragetechniken

gab Kerstin Lotter viele Anre-

gungen und wichtige Informati-

onen für ein zielorientiertes und

erfolgreiches Verkaufsgespräch.

Wer fragt, der führt und wer

richtig fragt, kommt zum er-

folgreichen Abschluss. Auch die

Festlegung und richtige Formu-

lierung von Zielen ist ein ent-

scheidender Erfolgsfaktor. Diese

müssen spezifisch, messbar, at-

traktiv und realistisch sein und

auch in einem zeitlich nachvoll-

ziehbaren Rahmen stehen. Zum

Abschluss des Vortrages apel-

lierte sie nochmals die Wahr-

nehmung zu schärfen, auf einen

positiven mentalen Zustand zu

achten und die Kommunikati-

onstechniken zu trainieren.

Die Präsentation des neuen

Folgner Zip-Screen Program-

mes durch Sebastian Folgner

zeigte die zunehmende Bedeu-

tung des textilen Sonnenschut-

zes, der durch seine großen Ge-

staltungsmöglichkeiten insbe-

sondere im Neubaubereich eine

große Nachfrage erzielt. Das

Folgner Zip-Screen Programm

wird vollständig selbst produ-

ziert und zeichnet sich durch

funktionale wie auch dekora-

tive Vorzüge aus. Das Alu-Sys-

tem mit der hochwetterresisten-

ten Pulverbeschichtung steht für

höchste Qualität, schützt lang-

fristig vor Korrosion und steht

in fast allen Farbnuancen und

unterschiedlichen Glanzgraden

zur Auswahl. Das System ist be-

sonders windstabil und eignet

sich mit einer Breite bis zu fünf

Metern und einer Fläche bis 15

Quadratmeter auch für große

Glasflächen. Zur Auswahl ste-

hen Tücher in unterschiedlichen

Tranparenzen von Durchsicht

bis Vollverdunkelung. Diese re-

duzieren die Sonneneinstrah-

lung um bis zu 75 Prozent und

die schädliche UV-Strahlung um

bis zu 98 Prozent. Eine Vielzahl

attraktiver Farben ermöglichen

einen großen Gestaltungsspiel-

raum im privaten Wohnungsbau

wie auch im Objektbereich.

Blick in die Produktion

Ein besonderes Highlight war

die Führung durch die neue Pro-

duktionshalle, bei der die Fer-

tigung der Forsa-Raffstoren im

Mittelpunkt stand. Helmut Witt-

mann, in der Branche für seine

große Raffstore-Kompetenz be-

kannt und bei Folgner für den

Aufbau der Raffstoren-Produk-

tion verantwortlich, erklärte die

einzelnen Produktionsschritte

und die Besonderheiten der

Produktion, mit denen sich Fol-

gner vom Markt abhebt und den

Kunden einen Mehrwert bietet.

Neben der Sicherung des ho-

hen Qualitätsniveaus durch die

vollständige Produktion in Bad

Mit Bernd M. Folgner und seinen Söhnen Sebastian (r.) und Benedikt (l.) führt

die zweite und dritte Generation das erfolgreiche Unternehmen in die Zukunft.

Kerstin Lotter erläuterte mit vielen praxisnahen Beispielen die Faktoren des

erfolgreichen Verkaufsprozesses.

Folgner (3)