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Informationen des Bundesverbandes Wintergarten e.V. 2/2017
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Zur Reform des Bauvertragsrechts
Der nächste Beitrag betraf ein wichti-
ges Thema, das in der Branche für eine
gewisse Verunsicherung gesorgt hat.
Rechtsanwalt Dr. Joussen (Berlin) nahm
sich der „Neuregelungen zum Verbrau-
cher-Bauvertrag und zur Zulieferanten-
haftung“ an. Joussen wies vor allem auf
den Verbraucher-Bauvertrag hin, der seit
1.1.2018 gelten soll. Dieser wurde einge-
führt, um die „Rechte der Verbraucher“
zu stärken und enthält somit eine Reihe
von Fallstricken und Problemen, für die
der Wintergartenbauer sensibilisiert wer-
den sollte. Es wurde ausführlich erläu-
tert, wann dieser Vertrag gilt und wann
der „normale“ Vertrag wirksam ist. Wei-
terhin ging Joussen auf die Verträge mit
Architekten, Ingenieuren und Vorlieferan-
ten ein und zeigte auf, was der ausfüh-
rende Betrieb hier zu beachten hat.
Zahlreiche Fragen und Beiträge sei-
tens der Teilnehmenden zeigte das große
Interesse an diesem Thema.
Verkaufen in Zeiten des Internets
Der abschließende Beitrag von
Thorsten Moortz (Georgsmarienhütte)
beschäftigte sich mit „Strategien gegen
unseriösen Internetvergleich und Preis-
verfall“. Moortz zeigte zunächst das
geänderte Käuferverhalten auf, das darin
besteht, dass man sich nicht mehr an
den Handwerker „vor Ort“ wendet, son-
dern das die modernen Medien verstärkt
nutzt, um möglichst viel Informationen
zu generieren und bereits sehr schnell
über Aussagen zum Preis zu verfügen.
In unterhaltsamer und provokanter
Manier versuchte Moortz die Teilnehmer
zu motivieren, selbst Verhaltensweisen
gegen „gut informierte“ Endverbraucher
zu entwickeln und sich im Preiskampf zu
behaupten. Wesentlich dabei ist die Dif-
ferenzierung zwischen einer Leistung aus
dem Baumarkt, aus dem Internet und die
eines Handwerkers vor Ort. Elemente wie
Planungsleistung sind nur beim Hand-
werker enthalten. Strategien, dies deut-
lich zu machen, wurden von Moortz an
Beispielen aufgezeigt und eingeführt.
Die Teilnehmer bekamen eine Reihe
von Handreichungen und Anregungen,
die sie direkt in ihrer täglichen Praxis im
eigenen Betrieb verwenden können.
Foyer-Ausstellung:
Produkte und Lösungen
für den Wintergartenbauer
Die Foyer-Ausstellung von Firmen aus
dem Zulieferer- und Ausstatterbereich
für die Wintergartenbranche begleitete
bereits zum siebten Mal die Jahrestagung
des Bundesverbandes Wintergarten e.V.
Sie ist eine willkommene Bereicherung
des Programms und wird von vielen Teil-
nehmern genutzt, um neue technische
Lösungen und Produkte kennen zu lernen.
Von Seiten der Aussteller wie von Seiten
der Teilnehmer wird dieses Format gern
genutzt, da die „familiäre Atmosphäre“
Gelegenheit zu intensiveren Gesprächen
gibt, als dies zum Beispiel auf einer Messe
der Fall ist. An der diesjährigen Foyer-Aus-
stellung nahmen 16 Firmen teil.
Neues Bauvertragsrecht mit Fallstricken: Dr. Edgar
Joussen (Berlin) klärt auf
Plädoyer für begeisterndes Marketing: Thorsten
Moortz (Georgsmarienhütte)
Zeit für ausführliche Gespräche: Die begleitende Foyer-Ausstellung wird besonders wegen der
Möglichkeit eines intensiven Austauschs geschätzt.
An der begleitenden Foyer-Ausstellung nahmen
16 Firmen teil.