Forum Wintergärten 3/2018

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ForumWintergärten 3/2018
Markt
ten. Deshalb investieren wir noch stärker
als bisher in dieses Marktsegment. Und nun
auch in Richtung Gewerbe und öffentliche
Auftraggeber. Hierfür haben wir ein ganzes
Team aufgestellt, das zunächst in Deutsch-
land aktiv wird. Vertrieb und Technik sowie
Fachberater im Innen- und Außendienst
arbeiten Hand in Hand.“
Qualität und Service als
Verkaufsargument
Wie schon bei den Privatkunden, so wird sich
das Unternehmen auch im Projektgeschäft
darauf konzentrieren, seine besonderen Leis-
tungen in puncto Qualität und Service zu
vermarkten. Jan Kattenbeck betont: „Wir
bieten einen exquisiten Rumdum-Service.
Unser Team begleitet jedes Projekt vom ers-
ten Gespräch, über eine fachliche und tech-
nische Beratung, anschauliche 3D-Visuali-
sierungen möglicher Systemkonzepte bis zur
fertig montierten Markisenanlage.“ Es wird
mit Architekten und mit rund 50 bis 80 hoch
qualifizierten, erfahrenen Fachbetrieben
zusammen gearbeitet. Sie betreuen den bau-
technischen Part vor Ort, vom Aufmaß bis
zum After-Sales Service, und sind Vertrags-
partner für den Endanwender. Dieser Kom-
plettservice richtet sich an Kunden, die ein
Höchstmaß an sicherer Planung und zuver-
lässigem Service suchen, die Wert auf Design
legen und an einem langfristig funktionie-
renden Markenprodukt interessiert sind.
Mit „Kick Off Meeting“ auf
Wachstum eingestimmt
„Wir haben diesen Schritt, das Projektge-
schäft noch mehr auszubauen, strategisch
und personell gut geplant. Nach dem orga-
nisatorischem Vorlauf gab es bereits im
Sommer 2017 ein ‚Kick Off Meeting‘ für alle
Beteiligten und Anfang Oktober 2017 haben
wir den Ball ins Spiel gebracht“, sagt Jan
Kattenbeck. Nun geht es darum, im Team
gut zusammenzuarbeiten und die für die
nächsten Jahre anvisierten Wachstumsziele
im Projektgeschäft zu erreichen.

Friedrich Ginthör ist der neue Verkaufsge-
bietsleiter von TS Aluminium in Österreich.
Er vertritt das Systemprogramm zum Bau
von Wintergärten und Terrassendächern.
Friedrich Ginthör ist kein Unbekannter in
der Branche und seit Jahren mit dem öster-
reichischen Markt verbunden. Seit über
zwei Jahren ist TS Aluminium inzwischen
in Österreich mit einer eigenen Vertretung
präsent.
Die Kunden in Österreich werden direkt
von der TS-Niederlassung in Burgstädt
(Region Chemnitz) beliefert. Vertriebsleiter
Europa Roland Drechsel sieht den Ausbau
des Vertriebsnetzes als folgerichtige Kon-
sequenz aufgrund steigenden Zuspruchs:
„Wir haben seit Jahren gute Kontakte nach
Österreich und einen stabilen Kunden-
stamm. Mit diesem Schritt wollen wir die
Servicequalität für unsere Bestandskunden
erhöhen und unsere Präsenz in Österreich
weiter ausbauen.“
Als besonders interessant für den österrei-
chischen Markt sieht Roland Drechsel die
Tatsache an, dass bei TS Aluminium prin-
zipiell alle Produkte vorkonfektioniert zur
Direktmontage an der Baustelle oder aber
als Stangenware bezogen werden können.
Die Entscheidung für eine eigene Vertre-
tung versteht man bei TS Aluminium auch
als Konsequenz aus den Erfahrungen der
letzten Jahre, wie Roland Drechsel betont:
„Wir haben in den vergangenen Jahren viel
experimentiert und auch mit externen Ver-
triebspartnern zusammengearbeitet. Letzt-
endlich hat die Erfahrung aber gezeigt, dass
das Qualitätsniveau, für das TS Aluminium
in Deutschland steht, auch in Österreich
nur mit einer eigenen Vertretung und eige-
nen Vertriebsmitarbeitern realisiert werden
kann.“
TS Aluminium mit Stammsitz im ostfriesi-
schen Großefehn ist bereits in Italien, Polen
und der Ukraine mit eigenen Niederlassun-
gen vertreten. In weiteren Ländern beste-
hen feste Kooperationen.

Vertretung mit Verkaufsgebietsleiter
Friedrich Ginthör ist der neue Verkaufsgebietsleiter
des Unternehmens in Österreich.
Jan Kattenbeck soll mit der Projektgruppe das
Projektgeschäft rund um das Thema Großflächen­
beschattung für die Gastronomie und Hotellerie,
für sonstige Gewerbebetriebe und öffentliche
Auftraggeber ausbauen.
Foto:
© TS Aluminium