RTS Magazin 3/2021

8 RTS-Magazin 3/2021 BRANCHE RTS: Welche Bedeutung haben bei Ihnen Produkt- marken? Wie schätzen Sie den Wert der Marke Duette Wabenplissee im Vergleich zu herkömmlichen Waben- plissees ein? Andreas Kopetschny: Die Bedeutung von Marken ist abso- lut unbestritten. Hunter Dou- glas hat mit der Marke Duette im Fachhandel einen Gattungs- begriff erschaffen, ähnlich wie dies 3M mit Post-it oder den Ver- einigten Papierwerken in den 1920-er Jahren mit den Tempo Taschentüchern gelungen ist. Aus diesem Grund wird im Fachhandel oftmals auch dann von Duette gesprochen, wenn es sich um das Gewebe eines anderen Lieferanten handelt. Man spricht sehr häufig vom Duette-Plissee und nicht vom Kammer- oder Wabenplissee. Das ist durchaus bemerkenswert und dementsprechend handelt es sich bei Duette sicherlich um die werthaltigste Marke in diesem Bereich. Claus Anstoetz: Produktmarken finden wir sehr wich- tig. Sie sind ein verlässlicher Gradmesser für Handel und Endverbraucher. JAB Anstoetz steht als Marke zu 100 Prozent zu Qualität, Design, Verlässlichkeit und natürlich Nachhaltigkeit. Duette hat im Vergleich auf jeden Fall einen höheren Stellenwert als No-Name Wabenplissees. Hier kommt natürlich die enorm stark angelegte Endverbrau- cherkampagne zum Tragen. Wir wissen von unseren Fachhan- delspartnern, dass sie verstärkt und direkt auf Duette angespro- chen werden und dann auch verkaufen. Dr. Tomass Grass: Marken haben eine immense Bedeutung, sie haben eine Per- sönlichkeit und schenken Vertrauen. Und Marken heben sich von No-Name Produkten ab. Deshalb entwickeln wir das Markenkonzept Teba mit großen Anstrengungen kontinuierlich weiter. Teba steht für Sonnenschutzprodukte Made in Germany, für Zuver- lässigkeit, höchste Qualität, für guten Service und kurze Lieferzeiten. Zum Endkunden wollen wir uns als Die Marke als Erfolgsrezept Duette Wabenplissee hat sich erfolgreich als Marke etabliert. Das belegt, dass eine nachhaltige Produktentwicklung, Marken- und Marketingkonzepte sowie zielorientierte Online-Aktivitäten wichtige Bausteine für den langfristigen Erfolg sind. Wir sprachen mit vier Konfektionären über ihre Erfahrungen mit der Marke Duette und wie sie die zukünftige Marktentwicklungen einschätzen. Lifestyle-Produkt positionieren. Unsere Produkte sind nicht nur funktional, sie sind ein bedeutender Teil der Interiorgestaltung. Deshalb müssen wir den Kunden mit unseren Produkten emotionalisieren, denn attrak- tive Produkte sind begehrlich. Duette hat durch die intensiven Marketingaktivitäten einen hohen Bekannt- heitsgrad und hat sich zum Synonym, zum Gattungs- begriff für Wabenplissee entwickelt. Der Markenwert ist somit extrem hoch. Sven Giese: Germania hat sich bereits 2016 mit der Luxaflex Partnerschaft für Deutschland für eine kon- sequente Markenpolitik entschieden. Marken hatten immer eine große Bedeutung, aber mittlerweile ist die Markenpolitik der Schlüssel zum Erfolg. No-Names haben keine Chance mehr. Die Endverbraucher iden- tifizieren sich mit Marken und wir spüren das in ver- schiedenen Bereichen, bei Luxaflex, bei Duette und sogar bei Neher Insektenschutz. Auch unser Kunde, der Fachhandel, braucht und fordert Marken und Mar- kenkonzepte. Das Markenimage überträgt sich auf die Produkte, so steht Luxaflex für Qualität, für Exklusi- vität, für Lifestyle am Fenster und da ist der Endver- braucher dann gerne bereit, mehr Geld auszugeben. Der Markenwert von Duette ist natürlich sehr hoch. Im Vergleich zu herkömmlichen Wabenplissees ist Duette durch die Marketingkampagne bekannt und steht für das Original Wabenplissee, für Premiumqualität und auch für die Energieeffizienz am Fenster. RTS: Wofür steht bei Ihnen die Duette-Kollektion und wie kommunizieren Sie das? Andres Kopetschny: Mit der Duette-Kollektion verbinden wir diverse Vorteile im Bereich Energie- Einsparung, Optik und Akustikverhalten. Auf diese Eigenschaften wird in unseren Verkaufsunterlagen selbstverständlich hingewiesen. Dies nicht zuletzt, um dem Fachhändler die nötigen Argumente zu vermit- teln, mit denen er dem Endverbraucher den Mehrpreis des Duette-Gewebes gegenüber einem herkömmlichen Plissee-Behang erklären kann. Die neuen Dessins in unserer aktuellen Wabenplissee Kollektion sind ein voller Erfolg und werden von den Kunden sehr gut angenommen. Der Anteil an Duette wächst stetig und wir freuen uns über diese Erfolgsgeschichte. Claus Anstoetz: Seit wir im Produktsegment Plissee, Wabenplissee engagiert sind, setzen wir auf „DAS“ Original Duette Wabenplissee. Nur bei Original Duette Wabenplissees können durch die Prüfung und Zerti- fizierung des Fraunhofer-Instituts, Energieeffizienz, akustische und solartechnische Vorteile nachgewie- sen werden. In unserer Kollektion, wie auch in allen Druckwerken stellen wir durch Abbildung des Logos Für MHZ-Geschäftsführer Andreas Kopetschny ist die Bedeutung von Marken unbestritten. © MHZ „Die neuen Dessins in unserer aktuellen Wabenplissee Kollektion sind ein voller Erfolg und werden von den Kunden sehr gut angenommen.“ Andreas Kopetschny