RTS Magazin 3/2021

10 RTS-Magazin 3/2021 BRANCHE Sven Giese: Mit der Luxaflex Partnerschaft haben wir uns gleichzeitig für Nachhaltigkeit entschieden. Bei Hunter Douglas steht ja bekanntlich schon seit vielen Jahren die Nachhaltigkeit im Mittelpunkt und die meis- ten Produkte sind cradle to cradle zertifiziert. Im letzten Jahr, als wir mit der Auszeichnung „Macher des Jahres“ geehrt wurden, ist die Entscheidung gereift, dass wir uns auch als Unternehmen cradle to cradle zertifizieren möchten. Wir wollen als Unternehmen Verantwortung für die Umwelt wie auch eine soziale Verantwortung übernehmen – das ist unsere Unternehmensphiloso- phie und das soll dann auch in der cradle to cradle Unternehmenszertifizierung sichtbar werden. Beim Endverbraucher ist die Nach- frage nach ökologisch produzier- ten und energieeffizienten Pro- dukten im Sonnenschutzbereich mittlerweile hoch und es wird tatsächlich zu einem entschei- denden Kaufkriterium. Und wir stellen fest, dass Nachhaltigkeit auch bei den Fachhändlern an Bedeutung gewonnen hat – und bei großen Anbietern wird das bereits zu einer Voraussetzung. RTS: Wie unterstützen Sie den Fachhandel bei der Vermarktung? Wo sehen Sie die Vorzüge der Duette Online-Aktivitäten? Andreas Kopetschny: MHZ unterstützt den Fachhandel in vielerlei Hinsicht. Zum einen stellen wir unseren Kunden mit nahezu 100 Außendienstmit- arbeitern und einem starken Innendienst-Team eine kompe- tente und verlässliche Beratung und Unterstützung an die Seite, zum anderen bietet unser Schulungsteam mit über 70 Seminaren ein breites Schulungsangebot, um die Fachhändler und deren Mitarbeiter in Ihrer Bera- tungskompetenz zu stärken. Mit Duette können wir unseren Kunden bzgl. Energieeffizienz und Nachhaltig- keit ein wirksames und zugleich ästhetisches Produkt zur Verfügung stellen und Verkaufsargumente sowie Hintergrundwissen kompetent vermitteln. Zudem plat- zieren wir Musteranlagen mit Duette-Geweben an den Verkaufsstellen der Fachhändler. Die starken Online-Aktivitäten fördern die Aufmerk- samkeit für Sonnenschutzprodukte generell die Verbrei- tung der Marke Duette im Speziellen. Zudem unterstüt- zen sie den Absatzmittler über die Fachhändlersuche. Claus Anstoetz: Als Begleitung zur neuen JAB Ansto- etz Systems Skyline Duette Kollektion haben wir natür- lich für unsere Kunden ein interessantes Angebot zur Bemusterung in ihren Shops und Schaufenstern, was neben Musteranlagen auch andere Werbemateria- lien beinhaltet. Weitergehend ist das Thema Sonnen-, Sicht- und Blendschutz das Hauptthema unserer zweiten „Local Hero“ Kampagne. In dem dazu ange- botenen POS Paket ist der Hauptdarsteller der Artikel „Explosion“ aus der Edition Patel. Verbunden mit der Teilnahme an der Local Hero Kampagne sind verschie- dene, Fachhandels unterstützende Einkaufsvorteile innerhalb eines definierten Zeitraums für unsere Kun- den Bestandteil des Angebots. Die Duette Online Aktivitäten finden wir wirklich gut. Das hat sich über die Jahre wirklich sehr schön ent- wickelt. Der Endverbraucher kann sich auf neutralem Boden umfänglich über die Vorteile von Duette Waben- plissee informieren. Zum Beispiel hat er über den Ener- giesparrechner auch gleich einen direkten Mehrwert an Informationen und kann sich dann evtl. schon einen Händler im Fachhändlerverzeichnis anzeigen lassen bis hin zu einer konkreten Terminanfrage. Dr. Tomass Grass: Wir legen großen Wert auf innova- tive und kreative Marketingaktivitäten mit hochwerti- gen Fotos, Videos und vielem mehr. Für den POS haben wir die Teba Duette Kollektionsbox in unterschiedli- chen Varianten sowie unterschiedliche Shop-Module. On top gibt es die neue, designige Mood-Box mit sehr großen Mustern. Ergänzt wird das alles mit Broschü- ren und durch POS-Pakete mit Displays, Postern und vielem mehr. Auf unserer Website teba.de präsentieren wir Duette dem Endverbraucher und auch über unsere Social Media-Aktivitäten erreichen wir die Endkunden. Ein Highlight sind unsere Duette Videoclips – hier wird das neue Duette Design, Premiumqualität und Wohl- gefühl sichtbar und erlebbar. Diese stellen wir auch unseren Fachhändlern für die Präsentation im Laden oder für online-Aktivitäten zur Verfügung. Die Duette Onlineaktivitäten wie zum Beispiel die Präsenz auf den Online-Portalen von „Schöner-Wohnen“ und „Living at Home“ und allen voran die Website erreicht viele Endverbraucher und das hilft uns und natürlich auch dem Fachhandel sehr, denn Neukunden generiert der Fachhandel zum großen Teil über die Websites der Markenanbieter. Sven Giese: Wir unterstützen den Fachhandel mit unseren Markenkonzepten und die Luxaflex Website ist die Basis. Hier sind die Produkte und die Welt von Luxaflex erlebbar. Neben anspruchsvollen Kollektions- modulen haben wir ein sehr hochwertiges Shop-Sys- tem entwickelt, das eine sehr wertige Produktpräsenta- tion und ein exklusives Beratungsgespräch ermöglicht. Beides hat für unsere Kunden eine große Bedeutung und deshalb kommt das System sehr gut an. Dann unterstützen wir unsere Kunden im Online-Marketing mit Google Adwords und mit Facebook-Konzepten. In Kombination mit dem Shop-Konzept übernehmen wir sogar die Social Media-Aktivitäten für den Kunden, da ihm oftmals das Know-how und die Zeit für Social Media-Marketing fehlt. Hier hatten wir ein Pilotprojekt und das hat gezeigt, dass mit Social Media-Aktivitäten Umsatz generiert wird und das überzeugt. Bei Duette ist das ähnlich. Auch hier ist die Website extrem wich- tig, hier informieren sich die Endverbraucher und fin- den dann im besten Fall ihren nächstgelegenen Fach- händler. Darüber hinaus tragen die Online-Werbeak- tivitäten zum Markenimage von Duette bei. Und über das Online-Fachhandelsportal können die Fachhänd- ler einfach und schnell auf eine große Bilddatenbank und Werbematerialien zugreifen. Das ist aus meiner Sicht ein großer Support. RTS: Welche Bedeutung hat für Sie das Thema „Partnerschaft“ mit Hunter Douglas? Andreas Kopetschny: Mit zahlreichen Unternehmen der Hunter Douglas Gruppe pflegt MHZ seit vielen Jah- Dr. Tomass Grass, Geschäftsführer Teba: „Mit unseren exklusiv entwickelten Dessins haben wir den aktuellen Zeitgeist getroffen und die neue Teba Philosophie ist sichtbar.“ © Teba