RTS Magazin 10/2020

44 RTS-Magazin 10/2020 MARKT Zweifellos ist das Jahr 2020 ein schwieriges Jahr. Unter dem Ein- fluss der Coronavirus-Pandemie befinden sich zahlreiche Unternehmen in wirtschaft- licher Not. Bei der Spengler & Meyer GmbH – um- gangssprachlich bekannt unter dem Label „Die Mug- gergittermacher“ – ist das anders. Der Hersteller von Insektenschutzgittern liefert ein Positivbeispiel, wie man selbst in unvorhersehbar schwierigen Zeiten dank unternehmerischen Handelns neue Rekordumsätze er- zielen kann. Muggergittermacher-Chef Dr. Hans Mehringer hatte eine gute Idee. Der Erfolg seines Unternehmens basiert vor allem auf der Zusammenarbeit mit Hand- werksbetrieben. Im Verbreitungsge- biet, das zum größten Teil in Bayern liegt, bieten mehrere hundert Betriebe in unterschiedlicher Größenordnung – Schreiner, Glaser, Raumausstatter, Me- tall- und Fensterbauer sowie Allround- Handwerker – die Produkte aus Ans- bach an, wo diese nach Maß angefertigt werden. Neuer Musterkoffer Handwerk hat zwar goldenen Boden, doch das Verkaufen bleibt vor allem in kleineren Firmen an den Chefs hängen. Damit den Handwerkern vor Ort das Präsentieren und Verkaufen leichter fällt, unterstützt sie Dr. Hans Mehrin- ger mit Marketing- und Vertriebsaktio- nen für die Kunden. Neuestes Werkzeug dazu ist ein mit Anschauungsmaterial und kleinformatigen Modellen bestück- ter Musterkoffer, damit sich die Kunden mit der Quali- tät im Sinne des Wortes „befassen“ können. Bei dem Koffer haben die Muggergittermacher an alles gedacht. Auf den ersten Blick ist das Thema In- sektenschutz ersichtlich, ebenso der Name des Händ- lers, gegebenenfalls samt Firmenlogo. Die Ansbacher achten dabei sehr auf die individuelle Gestaltung. Pas- send dazu bieten sie ihren Partnern auch Werbeschil- der in Wunschgröße zum Einsatz an deren Firmensitz. Weiterhin gibt es im Marketingsortiment Empfehlungs- karten zum aktiven Weitergeben von bestehenden an potenzielle Kunden. Zusätzlich zum auf den ersten Blick traditionell anmutenden Musterkoffer rundet ein digitales Ins- „Insektenschutz aus dem Koffer“ „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“, besagt ein beliebtes Sprichwort. Welchen Mehrwert darüber hinaus das haptische Begreifen von Produktmustern erzeugt, bewährt sich nachweisbar in der Praxis. Die Muggergittermacher mit Hauptsitz in Ansbach und Filiale in Baldham bei München statteten deshalb das Gros ihrer Partnerfirmen mit einem Musterkoffer aus. Über Spengler & Meyer Die Spengler & Meyer GmbH mit Hauptsitz in Ansbach ist speziali- siert auf die Fertigung hochwertiger Insektenschutzgitter und Licht- schachtabdeckungen. Und das hat Tradition: Bereits im Jahre 1989 fertigte das bodenständige Unternehmen erste Fliegengitter, ab 1990 unter dem Namen Leußer und Partner GmbH. Heute bestehen die „Muggergittermacher“ aus derzeit rund 50 Mitarbeitern und beliefern Schreinereien, Handwerksbetriebe und Fensterbauer in ganz Bayern, außerdem auch Endkunden im regio- nalen Umfeld der Standorte Ansbach und Baldham bei München mit innovativen Produkten. Im April 2015 übernahm Dr. Hans Mehringer die Leitung des etablierten Betriebs. Zum Jahreswechsel 2017/2018 wurden infolge des Umzugs in ein zuvor erworbenes Gewerbeanwe- sen die Fertigungskapazitäten erweitert. Als zertifizierter Fertigungspartner des Marktführers Neher garantiert das Unternehmen eine hohe Qualität und Nachhaltigkeit der Flie- gengitter. Der Kooperationspartner Neher Systeme setzt bereits seit Jahren neue Maßstäbe bei der Entwicklung von Insektenschutzsys- temen. Für Spengler & Meyer ist klar: Insektenschutz ist ein Stück Lebens- qualität. Ziel des leistungsstarken Unternehmens ist es, ein insek- tenfreies Eigenheim, Büro oder Hotelzimmer zu ermöglichen. Beson- deren Wert legen die Muggergittermacher auf einen partnerschaft- lichen und fairen Umgang mit ihren Kunden – von der Beratung bis zur Montage. Denn zum Selbstanspruch des Unternehmens gehört bei Endkunden auch ein sorgfältiger und fachmännischer Einbau der Produkte vor Ort. Die Musterkoffer stehen zur Übergabe bereit. Auf den ersten Blick ist das Thema Insektenschutz ersichtlich. © Spengler & Meyer (3)