RTS Magazin 5/2020

52 RTS-Magazin 5/2020 MARKT Erfolgreicher Handel lebt von guter Werbung und über- zeugendem Verkauf, der die Kundenbedürfnisse in den Mittelpunkt stellt. Doch das will gelernt sein. Daher unterstützt Markisenspezialist Markilux seine Partner im Fachhandel schon seit Jahren im Marketing. Auch international konzentriert sich das Unternehmen seit einiger Zeit auf den Support seiner Fachkunden. Hier gibt es laut Jasmin Singh, Mitarbeiterin der Abteilung Marketing und Business Development, noch genügend Bedarf. Zugleich zeigen sich erste positive Ergebnisse. Beratung am Point of Sale gefragt „Wir haben im vergangenen Jahr erneut einige schöne Schauraumprojekte mit unseren Kunden in den Kern- märkten geplant. Denn Beratung am Point of Sale ist auch im Ausland nach wie vor gefragt“, sagt Jasmin Singh. Vor Ort zu sein, um mit den Betrieben verkaufs- fördernde Konzepte zu entwickeln, ist ungemein wich- tig. So können Schauräume mit wirkungsvoll insze- nierten Produkten gestaltet werden, die zum Fachpart- ner passen und mit denen sich ebenso die Mitarbeiter identifizieren. Das hebt den Verkauf auf ein qualitativ höheres Level und führt schließlich zu mehr Umsatz. So haben Verkaufsanalysen im deutschen Markt erge- ben, dass ein Umsatzplus bis zu 30 Prozent möglich ist. „Wir haben als einer der Ersten erkannt, wie bedeut- sam gut gemachte Schauräume für den Verkauf sind und daraus ein eigenes gestalterisches Konzept er- stellt“, betont die Marketingexpertin. Dabei geht es ih- nen darum, die Betriebe als Experten zu begleiten und bezahlbare Ideen zu visualisieren, die das Handwerk selbst realisieren kann. Mehr Umsatz durch gezielte Werbung Außerdem bietet das Unternehmen für englische, nie- derländische, italienische und spanische Kunden als neuen Baustein der Academy neben klassischen Schu- lungen zu den Produkten und ihrer Technik ein Trai- ning zu Tipps und Tricks im Marketing an. Hiermit will man gemäß Jasmin Singh nicht nur reines Wis- sen vermitteln, sondern auch für den richtigen Einsatz von Marketinginstrumenten sensibilisieren. Zumal Markilux mittlerweile auch international mit einem einheitlichen Markenbild präsent ist und dies ebenso über seine Fachpartner kommunizieren möchte. Im ge- meinsamen Gespräch kann man dann vor Ort überle- gen, was für den einzelnen sinnvoll ist. Um zu zeigen, wie sich der Umsatz durch gezielte Werbung steigern lässt, hat Markilux im vergangenen Jahr zusammen mit einigen Fachfirmen aus den Niederlanden in eine Kampagne investiert. „Wir haben bei der lokalen On- line- und Printwerbung unterstützt, um Endkunden in die Schauräume der Partner zu lenken. Die Kampagne war äußerst erfolgreich, zumal einige Kunden selbst sehr kreativ mitgewirkt haben“, erzählt Jasmin Singh. Dies hat teils unmittelbar zu mehr Aufträgen geführt. Ferner hat sich gezeigt, dass Werbung für Markisen ebenso zu Beginn des Sommers noch funktioniert und nicht nur im Frühjahr. Mit diesem Wissen und den po- sitiven Ergebnissen des Marketing-Supports im Aus- land möchte Markilux auch dieses Jahr in den Ausbau des internationalen Geschäfts investieren. www.markilux.com Strategisches Marketing zahlt sich aus Markisenhersteller Markilux weitet sein Geschäft zunehmend in den internationalen Markt aus. Um seine Handelspartner dort im Verkauf zu stärken, setzt das Unternehmen auf Beratung vor Ort. In den europäischen Kernmärkten und in den wichtigsten Ländern außerhalb Europas arbeiten Mitarbeiter aus dem Marketing seit gut drei Jahren zusam- men mit Fachkunden Konzepte für verkaufsstarke Schauräume und für Werbung aus. Dieser Einsatz scheint sich laut Markilux zu lohnen. Zusammen mit den Betrieben werden verkaufsfördernde Schauräume geplant. Die Betriebe werden begleitet und bezahlbare Ideen visualisiert, die das Handwerk selbst realisieren kann. © Markilux (2)