R+T 2018 Messezeitung Nr.4

8 Unternehmen / Companies Sylvia Hendel: Wir haben innerhalb von etwa zwei Jahren Vorbereitung und Umsetzung mehrere Pha- sen durchlaufen. Zunächst einmal wollten wir den Ist-Zustand analysieren. Welche bestehenden Tü- cher sind vielversprechend und können wieder in die neue Kollektion aufgenommen werden? Manuel Kubitza: Unsere Kollektion soll einerseits aktuelle Trends abbilden, aber auch unbedingt De- signtendenzen aufnehmen, die demnächst aktu- ell werden könnten. Was heute in puncto Design bei der Inneneinrichtung dominiert, wirdmorgen auf der Terrasse gewünscht.  Sylvia Hendel: Außerdem war uns wichtig, das Know-how unserer Kunden und Lieferanten einzu- beziehen. Deshalb haben wir mit denTuchproduzen- ten Parà und Sattler, sowie mit einigen unserer Fach- partner Workshops durchgeführt. Hier konnten alle ihre Erfahrungen einfließen lassen, die ein wichtiger Baustein waren, um später die einzelnen Dessins für My Collections festzulegen. Gerade die Gespräche mit unseren Fachpartnern waren entscheidend, weil wir von ihnen ganz viel darüber gelernt haben, was sie konkret brauchen, um erfolgreich zu verkaufen. R+T Daily: Das Resultat ist eine dreiteilige Kollektion mit 143 Dessins.Welches Konzept steckt dahinter?  Manuel Kubitza: In den drei Teilkollektionen fassen wir die wich- tigsten aktuellen Farbgruppen zusammen. Bei der Teilkollektion Momentum findet sich die Trendfarbe Grau in großerVielfalt wie- der: mit Nadelstreifen, Linien, feinen und groben Strukturen so- wie in Blockstreifen-Anordnung. Die Sammlung Mélange besteht aus harmonischen, wohnlichen Beige- und Taupetönen und Not Crazy umfasst eine große Palette an kräftigen Farben. Viele End- kunden kommen schon mit einer relativ klaren Vorstellung zum Fachbetrieb in Bezug auf den gewünschten Farbton für ihre Mar- kise. Die Dreiteilung erleichtert und beschleunigt dann die Aus- wahl erheblich.  Sylvia Hendel: Deshalb haben wir die drei Kollektionsbücher auch so konzipiert, dass sie sich leicht auseinandernehmen und wieder zusammenfügen lassen. Das funktioniert per Magnet. Wer seinem Kunden also nur ein Kollektionsteil zeigen möchte, trennt es ganz einfach von den anderen.Auf dieseWeise können die Des- sinmuster ganz leicht gegen das Licht gehalten werden, um die In- tensität der Farbtöne zu demonstrieren. Alles in allem bietet My Collections den Fachpartnern also auch im täglichen Gebrauch klareVorteile.  R+T Daily:Welche Besonderheiten weisen Ihre Tücher sonst noch auf? Manuel Kubitza: Wir haben in unseren Kollektionsbüchern zum Beispiel drei oder vier passende Uni-Töne gefächert in Farbgrup- pen zusammengestellt. Auch das erleichtert die Auswahl des richtigen Dessins. Außerdem finden sich in My Collections drei Gestaltungsvarianten wieder: Unis, Phantasiestreifen und Blockstreifen. Es gibt breite Blockstreifenmit unterschiedlich stark strukturierten Tuchbereichen sowie Dessins mit Wildseide-Struktur. Das sind neuartige Strukturen mit leichter Linierung angenehmer Haptik und un- terschiedlich dick gewebten Fäden. Mir persönlich gefallen besonders die angedeuteten Blockstreifen zu einem Farbton. Hier finden sich klassische Mo- tivbilder in Kombination mit modernen Farben.  R+T Daily: Sie starten jetzt damit, Ihren Fachpart- nern die neue Kollektion vorzustellen. Gibt es schon Rückmeldungen?  Sylvia Hendel: Ja, und ich muss sagen, so tolle Reaktionen habe ich nicht erwartet. Das Feedback ist wirklich umwerfend – sowohl was die Auswahl der Dessins angeht, als auch in Bezug auf das dreiteilige Konzept. Das zeigt, dass wir mit demPrinzip derVerein- fachung wirklich einen Nerv getroffen haben. R+T Daily:Vielen Dank für das Gespräch! www.weinor.de Halle 6 – C22/C32 the fabric producers Parà and Sattler and with several of our trade partners. Here, everyone was able to contribute their experience, which was an important building block later in deciding on the in- dividual designs for My Collections. The talks with our trade partners in particular were decisive, because we learnt a lot from them about what they specifically need to be able to do to make successful sales. R+T Daily: The result was a three-part collection with 143 designs. What was the underlying concept?  Manuel Kubitza: We grouped the most important current colour groups in the three sub-collections. The Momentum sub-collection contains great variety in the trend colour grey: as pinstripes, lines, fine and coarse structures and in block strip arrangement. The Mélange collection consists of harmonious, homely beige and taupe shades and Not Crazy includes a wide range of bright colours. Many end- users already arrive with relatively clear ideas at the specialist dealer with regard to the desired colour shade for their awning. The tripar- tite division then simplifies and accelerates the selection considerably.  Sylvia Hendel: This is why we have also designed the three collection books in a way that makes it easy to take them apart and then put them together again. This works with magnets. For those who only want to show one part of the collection to their customers, it is very easy to separate them from each other. In this way, the design pat- terns can easily be held up against the light to demonstrate the in- tensity of the colour shades. All-in-all, My Collections also provide the specialist dealers with clear advantages in daily use.  R+T Daily:What other special features do your fabrics have?  Manuel Kubitza: For example, we have put together three or four matching plain colours diversified in colour groups.This also makes it easier to choose the right design. In addition,My Collections has three design variants: plain colours, fantasy strips and block strips.There are wide block strips with differently structured fabric areas and designs with wild silk structures. These are novel structures with light lining with pleasant haptics and woven threads of differing thicknesses. I particularly like the implied block strips as one colour. Classic images are combined with modern colours here.  R+T Daily: You are now starting to present the new collection to your specialist dealers. Have you already got some feedback?  Sylvia Hendel: Yes, and I have to say, we hadn’t expected such great reactions. The feedback is really overwhelming — both regarding the selection of designs as well as regarding the tripartite concept. This shows that we really hit the target with our principle of simplification. R+T Daily:Thank you for the discussion! www.weinor.de Hall 6 – C22/C32 Die Kollektionsbücher sind übersichtlich gestaltet und in thematisch passenden Farb- gruppen zusammengefasst. Eine Auswahl. The collection books are clearly designed and grouped thematically in matching colour groups. Enge Kooperation: Fachpartner ließen auf Workshops ihr Wissen und ihre Kreativität bei der Markisentuch-Kollektion einfließen. Close cooperation: specialist dealers contributed their expertise and creativity to the awning fabric collection in workshops.