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RTS-Magazin 1/2018
Hersteller Weinor bringt im Fe-
bruar 2018 eine neue Tuchkol-
lektion für Markisen auf den
Markt. My Collections besteht
aus modernen Acryl- und Po-
lyester-Tüchern in drei Kollek-
tionsteilen. Mit der Konzentra-
tion auf insgesamt 143 spinndü-
sengefärbte, farbechte Dessins
will Weinor den Endnutzern die
Auswahl des richtigen Tuchs er-
leichtern. Die neuen Kollekti-
onsbücher sind als modernes
Beratungswerkzeug für den ein-
fachen, schnellen Weg zum Ver-
kaufsabschluss konzipiert. Mar-
keting-Leiterin Sylvia Hendel
und Creative Director Manuel
Kubitza stellen die Markisen-
kollektion im Interview vor.
RTS: Frau Hendel, Herr Kubitza,
die Entwicklung einer neuen
Tuchkollektion ist sicherlich ein
längerer Prozess. Worauf gilt es
da zu achten?
Sylvia Hendel: Wir haben inner-
halb von etwa zwei Jahren Vor-
bereitung und Umsetzung meh-
rere Phasen durchlaufen. Zu-
nächst einmal wollten wir den
Ist-Zustand analysieren. Wel-
che bestehenden Tücher sind
vielversprechend und können
wieder in die neue Kollektion
aufgenommen werden? Unser
Anspruch war es, jene Tücher
ausfindig zu machen, von de-
nen wir sicher sind, dass sie sich
„Fachpartner gaben wichtige Impulse“
auch künftig sehr gut verkaufen
lassen.
Manuel Kubitza: Genau! Denn
schließlich soll unsere Kollek-
tion einerseits aktuelle Trends
abbilden, den Zahn der Zeit
treffen, aber auch unbedingt
Designtendenzen aufnehmen,
die demnächst aktuell werden
könnten. Deshalb haben wir
uns intensiv mit Trendforschung
auseinandergesetzt. Dabei gilt
es etwa zu berücksichtigen, dass
beliebte Einrichtungstrends oft
zeitverzögert vom Innenbereich
in den Außenbereich hinüber-
wechseln. Was heute in puncto
Design bei der Inneneinrich-
tung dominiert, wird morgen
auf der Terrasse gewünscht.
Sylvia Hendel: Außerdem war
uns wichtig, das Know-how
unserer Kunden und Lieferan-
ten einzubeziehen. Deshalb ha-
ben wir mit den Tuchproduzen-
ten Parà und Sattler, sowie mit
einigen unserer Fachpartner
Workshops durchgeführt. Hier
konnten alle ihre Erfahrungen
einfließen lassen, die ein wich-
tiger Baustein waren, um spä-
ter die einzelnen Dessins für
My Collections festzulegen.
Gerade die Gespräche mit un-
seren Fachpartnern waren ent-
scheidend, weil wir von ihnen
ganz viel darüber gelernt haben,
was sie konkret brauchen, um
erfolgreich zu verkaufen. Hier
kam es vor allem auf das Hand-
ling der Kollektion an und dass
keine Zeit im Verkaufsgespräch
verloren gehen soll, indem der
Endkunde aufgrund eines zu
großen Angebots vor der „Qual
der Wahl“ steht. Von den Fach-
partnern kamen also wirklich
ganz wichtige Impulse.
RTS: Das Resultat ist eine drei-
teilige Kollektion mit 143 Des-
sins. Welches Konzept steckt da-
hinter?
Manuel Kubitza: In den drei Teil-
kollektionen fassen wir die wich-
tigsten aktuellen Farbgruppen
zusammen. Bei der Teilkollek-
tion Momentum findet sich die
Trendfarbe Grau in großer Viel-
falt wieder: mit Nadelstreifen, Li-
nien, feinen und groben Struktu-
ren sowie in Blockstreifen-An-
ordnung. Die Sammlung Mé-
lange besteht aus harmonischen,
wohnlichen Beige- und Taupe-
tönen und Not Crazy umfasst
eine große Palette an kräftigen
Farben. Viele Endkunden kom-
men schon mit einer relativ kla-
ren Vorstellung zum Fachbetrieb
in Bezug auf den gewünschten
Farbton für ihre Markise. Die
Dreiteilung erleichtert und be-
schleunigt dann die Auswahl er-
heblich.
Sylvia Hendel: Deshalb haben
wir die drei Kollektionsbücher
auch so konzipiert, dass sie sich
leicht auseinandernehmen und
wieder zusammenfügen lassen.
Das funktioniert per Magnet.
Wer seinem Kunden also nur ein
Kollektionsteil zeigen möchte,
trennt es ganz einfach von den
Weinor (3)
Die Kollektionsbücher sind übersichtlich gestaltet und in thematisch passenden Farbgruppen zusammengefasst.
Intensive Arbeit – erfolgreiches Ergebnis: Manuel Kubitza und Sylvia Hendel
präsentieren die neue Tuchkollektion.